大凡优秀的品牌，都是善于讲故事的营销高手，也一定是讲故事的高手。 通过讲故事，可以巧妙地把产品卖点“植入”进去，让顾客不知不觉就接受了品牌及产品或服务的理念，进而找到共鸣的感觉，勾起购买的欲望，最终促使成交。这个模式，可以称为故事营销。

故事营销，有三个前提条件：

　　一是品牌有故事。这个故事，有可能是品牌创始人创造的，也或许是品牌定位时挖掘的，甚至是品牌咨询公司为企业延伸出来的。但不论哪一种，故事都要与品牌相关，也就是要有内在联系，顾客一听到或看到故事，马上就能联想到品牌。

　　二是故事要纳入企业文化范畴。企业品牌、产品或服务的故事，都可以概括为品牌故事，要让品牌故事真正成为企业的经营灵魂，就必须要纳入企业品牌战略，自上而下，年年、月月，随时随地都能够讲起，融入其血液，化为其行动，全力打造品牌内涵，扩展品牌张力。

　　三是要讲好故事。人都喜欢听故事，但当事人讲好故事需要技巧。一是对于故事要烂熟于胸，就像讲自己的故事一样自然流畅。二是讲故事时要投入感情，讲述时要抑扬顿挫，语速轻缓，吐字要清晰、准确而有吸引力。三，最重要的一点，在讲述品牌故事时，要把故事与产品不露痕迹而巧妙地融入，看似讲故事，其实是在讲品牌与产品，看似在讲品牌与产品，其实是在讲故事。融故事于品牌，融品牌于故事，是故事营销的最高境界。

　　企业要善于传播故事，这可以通过企业的文化理念、宣传助销物料及平台，比如T型板、DM单页、产品手册、卡通影视短片、微电影、互联网等，甚至包括导购员介绍、顾客的口碑传播来实现。这个故事，应该是美好的，甚至是动人的，这样，才能更好地流传，并达到低成本传播的效果。 海尔当年砸冰箱的故事，家喻户晓。这个故事传播很广，不仅在企业界传递，也在社会上很多领域流传。这个故事，最初是通过电影《首席执行官》来讲述的，电影主角的原型就是海尔的张瑞敏。

　　一个好的故事，可以改变市场的格局。同时，讲好一个故事，可以成就一段品牌佳话。　　

　　企业，可以让故事成为宣言书，通过讲故事，让客户成为宣传员，甚至播种机，借助故事的力量，为销售产品寻找独特的视角，甚至招引人的噱头，也为业绩提升插上腾飞的翅膀。