武汉，中国中西部地区第一大城市， 九省通衢，作为重要的西部经济中心，武汉向来是酒水战场的必争之地。枝江大曲,稻花香酒、关公坊,白云边等地产酒当仁不让，五粮液，洋河，水井坊奋力开拓，成就了武汉酒水市场的繁荣。

白酒促销，方式不减
        在森林公园附近的一家大型超市，白酒专区的货架上数十款白酒都在进行促销活动，五星枝江送二十元礼券，购买黄鹤楼十五年原浆立减现金70元，买一瓶白云边十五年赠送一瓶100ml袖珍瓶，同时原价488的五粮液天贝春也降价近80元。超市方面表示，春节期间高端酒水销售差强人意。除五粮液、洋河梦之蓝M6、水井坊三大品牌外，高端酒水基本出货量很少。白云边20年、白云边1979明显赶超同价位其他产品。“浓酱兼香型产品是白云边这两年主推款，宣传促销力度比较大，消费者已经开始逐渐认可这种口感，很多回头客。”
        在酒种选择上，武汉人相对保守，白酒占有绝对优势，仍然存在“喝红酒不叫喝酒”想法，但年轻一代已经开始选择红酒。诺泛葡萄酒沙龙市场部经理邹婷瑜介绍，春节期间一款法国原瓶进口餐酒，原价78元，现在做活动100元两支，市场反应良好。店里400元以内的酒占总销售额八成以上，除了78元的那款，200元到300元价位的几种葡萄酒，每瓶价格也都下调了30元到40元。湖北省酒类流通行业协会秘书长陈新发表示，葡萄酒在武汉的发展不过五年，势头强劲，销售额每年呈40%的速度增长。
        武汉市场礼用酒和自用酒有很大区别，首先礼用酒多选外埠品牌，价位也有较大提升，可至500~600元。
        武汉地区另外一个值得关注的酒水消费点就是展会促销。春节前夕武汉国际会展中心开展了大规模的商品展销。泸州老窖系列、台湾高粱酒和蒙古烈酒等中低端产品受到消费者欢迎。会展销售人员表示，由于他们展销的酒类价格都低于市场价，并且能够保证是原厂真品白酒，因此深受老百姓青睐。因为临近新年，很多人不仅在聚会中需要饮酒，还要对亲友进行馈赠，所以大多也都是成箱购买。

葡萄酒销售未受白酒影响
        2012年白酒遭遇风波已是“陈词滥调”，有关白酒的话题，消费者提到它就能说出个热点新闻，“寒冬”“尴尬期”常常围绕在白酒销售市场，让葡萄酒商家似乎看到了销售抬头之势。日前记者走访了武汉市多家酒类经销处发现，尽管经销商均表示目前白酒销售额不如往年，但葡萄酒销售却并未显示出较大的增势。
        记者在调查武汉市酒类销售市场的过程中，各酒行经销商对其销售额环比的说法不一。葡萄酒专卖张经理对记者说，节前打出促销活动的商家有很多，但目前自己店内是对葡萄酒进行底价出售活动，不过销售额还是不太理想，与去年同期相比了下降30%，原本以为去年白酒市场受到波动会对葡萄酒产生有利的影响，但没想到受整体经济环境影响销售额还是没有提起来。另一综合酒类销售经理梁小姐表示，目前正临节前酒类销售高峰，尽管白酒遭受了各种风波的冲击，但其消费群体还是比较固定，白酒还是比葡萄酒卖得好。葡萄酒电商销售人员王小姐说，与往年相比，今年的葡萄酒销售量明显有所上升，主要还是由于电商销售渠道较广，范围覆盖全国，因此目前销售额正呈现突飞猛进的状态。

消费习惯还是不会变
        有关今年过节买白酒还是红酒的问题，《中国酒业》记者采访了不同年龄层的消费者发现，22岁~30岁的消费者在除白酒外多会选择购买红酒以及其他“有色”的保健酒，主要原因是价格稍低，32岁~50岁的男性依然与往年相同会选择白酒作为礼品或自饮，原因在于白酒作为礼品较于红酒更显档次。今年42岁的刘先生对记者说，中国人逢年过节，亲友聚会肯定是离不开酒的，至于白酒还是葡萄酒还是看个人习惯。以个人为例，刘先生平日喜欢小酌两杯，即使有关白酒的负面报道不断，但消费习惯还是不会受这方面因素影响。

糖酒会订货建议：
·一线品牌如五粮液、洋河梦之蓝系列因让利促销也具有一定市场；
·本地品牌，市场强势如：枝江,稻花香、关公坊,白云边、劲酒等；
·外埠品牌水井坊、泸州老窖系列、迎驾、台湾高粱酒受到欢迎。
·葡萄酒销售主要借助电商，订购需谨慎。