蔡学飞:从东南亚市场看中国白酒出海
作者:蔡学飞 来源:酿酒网 日期:2024-10-249月11日,“梦之蓝手工班·全球行”在马来西亚开启,其实,这并不是白酒第一次出海东南亚。此前,茅台、五粮液、泸州老窖、西凤酒等一众名酒都纷纷带队深入过当地市场,并成功布局马来西亚、越南、缅甸、泰国、柬埔寨、老挝、菲律宾、新加坡、印度尼西亚等多个国家。可以说,东南亚早已成为白酒出海必不可少且率先落子的市场。
然而,白酒出海东南亚,其背后的目的是什么?其对于中国白酒的国际化发展有什么意义?这些都值得我们深思。
众所周知,东南亚位于亚洲的东南部,包括中南半岛和马来群岛两大部分,其中,缅甸、老挝和越南与中国直接相邻;同时,其地处洲与洲、洋与洋之间的“十字路口”,拥有连接重要海上通道的位置。这种独特的邻接关系和海上优越位置不仅让东南亚与中国在政治、经济和文化等方面有着密切的联系和互动,更是让东南亚成为华人及中资机构的聚焦地,从而为中国白酒进入东南亚市场提供了先天便利条件。
当然,仅仅靠着文化的亲近性和经济的便利性这种天然优势还不够。站在商业的角度来看,东南亚政局稳定,经济活力较好,市场成长性高,这些为白酒的消费提供了广阔的蓝海市场。此外,站在消费角度来看,东南亚消费者对白酒的醇厚口感和独特风味有着浓厚的兴趣,甚至愿意尝试并购买,这为白酒品牌在东南亚市场的推广提供了良好的消费基础。
无疑,在国内白酒行业已经进入深度调整阶段,并开始寻求海外增量市场的背景下,东南亚因其华人族群比例高、市场经济利好、消费习惯契合以及对中华文化的认同等多方面因素,成为中国白酒布局海外市场的首选地区之一。如今,随着中餐“出海”规模的不断扩大,以及共建“一带一路”倡议的深入实施,其更是加速中国白酒的国际化进程。可以说,东南亚已然成为白酒出海的主阵地。
头部酒企在东南亚表现活跃,茅台和五粮液等积极参与国际经济和文化交流等活动,如博鳌亚洲论坛、世界华商大会、“一带一路”商务服务论坛、国际诗酒大会等。这些不仅有助于提升中国白酒品牌在东南亚市场的知名度和美誉度,也有助于加深当地消费者对中国文化的理解和认同,从而助推中国白酒打开东南亚市场。
其次,为持续深耕当地市场,中国白酒品牌积极进行市场调研和品牌推广。以茅台为例,过去几年,为了深入了解当地文化、消费习惯和市场需求,其在越南、泰国、印度尼西亚等东南亚国家开展了多次市场调研和品牌推广活动,从而将“中国茅台·香飘世界”的理念融入当地,泰国更是成为了东南亚茅台酒销量最大的市场。
最后,酒企们还通过与当地经销商、机构以及媒体等合作,拓宽东南亚市场渠道。以西凤酒为例,其授权丁丁商城(柬埔寨首家辐射全球的电子商务平台)在东南亚五国(柬埔寨、泰国、老挝、越南、缅甸)的代理权,并以此为基地,完成对东南亚市场的攻城略地。这样因地适宜的创新策略,不仅让中国白酒逐渐适应当地的市场需求和文化习惯,也能更加精准定位产品,提高产品的适应性和市场接受度,从而进一步加速白酒品牌在东南亚市场的渗透和拓展。
如今,东南亚成为白酒“淘金地”的趋势,已经越来越明显。从市场需求来看,东南亚已经成为白酒产品主要的出口国,在此背景下,极具优势的东南亚市场为中国白酒进军国际市场提供了良好的契机和跳板,首先,东南亚地区,如新加坡等国家,不仅是东南亚的心脏地带,也是世界级的经济贸易中心,这对于中国白酒而言,是其通向亚太以至全球市场的重要跳板;其次,中国白酒通过深耕东南亚市场,做出的一系列因地适宜的创新策略,为中国白酒成功出海各国积累了经验。
奋楫笃行,臻于至善。从开始出海到发展成如今的“淘金地”,东南亚市场的成功不是偶然,其不仅借助当地的人口红利和对中国文化的接受度,更针对性的制定了一系列市场策略和文化推广活动。这不仅有助于中国白酒品牌加速渗透当地市场,更为白酒企业“走出去”积累了一定的国际化经验。所以,可以相信,中国白酒实现全球化的发展目标指日可待!
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