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直击泸州老窖股东大会:新的周期,有新的消费主力

作者:许益鸣 来源:酿酒网 日期:2024-07-03
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2023年,泸州老窖营收突破三百亿,2024年一季度营收、盈利也继续保持了20%以上的高增长。6月27日,泸州老窖2023年度股东大会的热度远超以往,在近期白酒板块持续下行的低迷情绪下,与会者的焦点明显有所转变, 面临周期性调整、消费人群换代,泸州老窖对接下来的发展如何规划?

“良性发展的基础上,能跑多快跑多快。”林锋表示。“在所有行业里面,我们白酒行业还是比较幸福的,因为很多头部企业都在维护行业市场秩序。白酒当前面临的周期性问题,和其他很多行业是一样的。”

从整体经济形势来看,林锋认为,中国的经济发展态势依然不错,主要还是大家的心态问题,习惯了以前的高收益、普遍机会,而现在时代发生了变化。因此,“遇到周期,一定要调整好心态。”

面对周期变化,泸州老窖今年除了围绕“浓香700年”这一主线继续强调高端定位以外,也推出了多款中间价格带的新品。

“中价位带的主流消费价位一直在波动。 所以我们在做好各品牌定位的基础之上,也要根据消费者需求,适度适当补充相应的战略产品。”林锋表示。

不过即便周期已经到来,行业前列的酒企日子依然相对更好。前不久,林锋刚刚跑完了全国一线市场的调研,得出的结论是白酒行业还在进一步集中:“比如在华南华东,过去每个烟酒店的白酒产品条码有200多个,今年变成了50个左右,都在向名酒集中、向大单品集中。”

新周期,有新的消费主力,林锋认为,任何周期都有机会,主要看怎么辨识。

“白酒消费人群主力基本上每10年变化一次,比如这个10年高端白酒的消费群体,主要是60后、70后,下个十年高端白酒的消费群体主要是新生代,要研究清楚他们的特点是什么。”

以国窖1573为例,国窖1573在2001年刚推出时,抓住时机更多去做60后、70后的消费者培育,从而形成企业的长期发展战略。

“企业的发展战略起码是以二三十年为周期,不是看一年两年,也不是只是看这个十年。”

新一代白酒适龄消费人群得到了泸州老窖的高度关注。00后正在逐步进入劳动力市场、参加工作,高端白酒必须转变思路适应新一代消费者,满足消费者喜好。

“60后是短缺经济时代的一代,可能会觉得贵的就是好的,而00后是属于富裕经济时代的一代人,普遍是独生子女二代,他们更在乎自己喜不喜欢。”

林锋认为:“所以我们整个营销战略也应该做相应的调整,一定要适应消费者。”

 

编辑:久久

 



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