“较真”的张道红，拿出了枝江酒业振兴的“路线图”

 “枝江酒业探索出一条适合自身的发展路径，看好前景！”

正如行业人士所评价的那样，站在行业角度，枝江酒业为老名酒复兴提供了可借鉴的明确路径与执行策略。

6月27日，湖北枝江酒业举办的“坚定战略自信·推动枝江振兴”战略暨产品发布会,是一场值得回顾与深思的产品与战略发布会。

在产品端，枝江酒业精准锁定自身优势，顺应行业趋势，打造出酒企的品牌文化和产品特色，以此建立更广泛人群对品牌的认知，为品牌形象塑造提供坚实基础。在战略规划上，枝江酒业结合自身实际情况，制定可行、有效的长远发展规划，强调根据地市场建设，守住根据地市场。

以“较真”的心态打造枝江品质，以差异作答发展

“原粮真、窖泥真、酿造真，唯此可酿真好酒；陶藏真、年份真、品质真，唯此可称真年份。以较真的心态酿造枝江酒，这是真年份坚守的初心，也是枝江酒业对每一款产品高标准、严要求的执着追求。”

枝江酒业党委书记、总经理张道红在现场郑重宣布枝江酒业将高举高打，持续加码真年份产品赛道。

枝江酒业选择以真年份锁定发展，这既是自身优势的释放，也是顺应趋势的切入。根据市场反馈，拥有“高品质，优价格”的产品，显示出强劲的增长势头。“酒是陈的香”已经是消费者的广泛认知，年份酒就是好酒与美酒的代名词。可以说，极具性价比的年份酒，必然是下一个白酒风口。显然，枝江酒业找对了赛道。

年份酒的前提是品质，这正是枝江酒业的一大核心优势。品质，是全体枝江人一直以来的自信源泉。国家轻工业部优质奖、湖北八大名酒.......沉甸甸的荣誉背后，是枝江酒业对品质要求的不渝坚守。

这一看法得到了中国酒类流通协会秘书长秦书尧的高度认同，他认为，源于1817年“谦泰吉”槽坊的枝江酒业，曾荣获中国十大新名酒、中国500最具价值品牌，悠久的历史积淀赋予了枝江酒深厚的酿造技艺水准。在高度的品质优势基础上，切入备受市场追捧的真年份赛道，或将助力枝江再创辉煌。

此外，在精准切入赛道的同时，枝江创造性提出:原粮真、酿艺真、品质真、年份真、陶藏真、底蕴真的六大“真”字原则，并强势宣布“不加权”，托举起枝江对品质的极致追求，推动枝江酒业弯道超车。

正如中国酒类协会副秘书长刘振国所言，无论是产能、储能，还是技术支撑以及历史底蕴，都足以支撑枝江酒业在湖北甚至全国，率先扛起“真年份”大旗！毫无疑问，在真年份基础上提出的六大“真”字原则和“不加权”主张，正是来自枝江酒业的多重优势沉淀，也是枝江酒业在年份酒赛道赢得市场、赢得消费的强大依仗。

锁定核心发展，夯实本地市场

在市场战略上，张道红强调“枝江将以宜昌大本营为核心市场，湖北为主力市场，进行市场布局”。从这点来看，枝江酒业的市场战略极具借鉴意义，即将本地市场视为核心市场，进行深耕打造。

就枝江品牌而言，具有明显的地域特色和独特产区文化，具备本地消费者对品牌的忠诚度。这也意味着，在大本营市场，枝江拥有足够的消费土壤与消费人群。在市场策略上，枝江选择从本地市场入手，为后续发展提供坚实基础。

5月，枝江酒企启动“枝江寻知己”有奖征集活动，面向社会各界征集关于枝江的品牌记忆。吸引了大量消费者，用文字、图片和影音故事，讲述与枝江的幸福缘分，唤醒属于枝江酒业的荣光和记忆。从情怀的角度唤起大众对枝江品牌情感上的深度链接，从而使枝江酒业与消费者重新建立，或是在原有的基础上建立起更为牢固的链接，此举正是夯实本地市场、提升消费热情的切实举措。

值得关注的是，在战略落地上，枝江也将从终端、动销、团购、电商，甚至于消费培育等方面，激发市场活力和发展动力。

 “既要守得住，也要走出去”。面对来自头部的挤压和省外市场开拓机会时，酒企必须寻求新的突破。因此会上张道红也明确表示，“寻找适度开拓全国化市场机会”。显然，依靠对核心市场精耕，适度开拓全国市场，必然为企业发展创造更多的成长机会。

扶持力度加剧，内生动力显著

需要明确的是，伴随消费市场升级和市场竞争加剧，枝江的发展面临着前所未有的机遇与挑战。在这一过程中，来自政府的大力支持，犹如一支强心剂为枝江酒业发展护航。

反映在枝江酒业身上，来自政府的强助力得到极大彰显。在27日的发布会上，枝江市委副书记、市人民政府市长黄芳帅承诺，不论过去、现在，还是将来，都像爱护自己眼睛一样爱护枝江酒业，始终与枝江酒业同心同向、风雨同舟、和衷共济，做枝江酒业最贴心的合伙人、最坚定的支持者、最尽责的推销员。

同时，宜昌市人民政府副市长崔伟宁也明确表示，将始终与企业一道，讲好枝江酒业故事，不断擦亮枝江“中国白酒名城”靓丽名片，奋力推动枝江酒业振兴，谱写宜昌白酒产业高质量发展新篇章。

从频频视察工作，到大力支持，来自政府层面的强势赋能，对企业，甚至于渠道商、消费端等多方面都提供了重要助推力量。可以期待的是，未来政府层面或将为枝江酒业发展提供多方位的支持，这对于正走在名酒复兴路上的枝江而言，是极为宝贵的发展助力。

凭借自身优势所凝聚成的产品力，依托顺应趋势的长远发展“路线图”，枝江酒业已然探索出一条突围的康庄大道。在名酒的黄金二十年里，叠加来自政府所提供的稳定后方资源支持，枝江酒业将加速向“重回鄂酒第一阵容”目标迈进，未来发展值得期待。

（酿酒网原创）