酱酒新商机，怀酒将有哪些动作？

去年，一款有70多年历史的知名酱酒品牌——怀酒再次重归大众视野。作为4年前被国台酒业全资收购的品牌，怀酒开始其全面的升级改造之路。在“老酒厂、老品牌、老名酒、有老酒”为核心竞争力带动下，以及国台酒业的品牌和实力加持，怀酒踏上了高速发展的征程。数月间就已凭借亮眼的表现为国台产品系中一颗冉冉的星。据了解，去年的首场发布会，现场签约总金额就高达1.05亿元。

进入2023年，越来越“严苛”的酱酒消费市场上，怀酒将有哪些动作？4月10日，国台酒业怀酒品牌营销战略发布会暨开怀之夜在成都海湾大酒店召开。穿越时间品味佳酿，共同见证贵州老名酒新商机。

早在怀酒新品上市之初，国台酒业集团总经理张春新就表示“怀酒重归大众视野，不是一般的营销动作，而是战略行为。是遵从老名酒复兴的行业规律和发展趋势，推动国台“品牌酒做强、文创酒做高、系列酒做大”战略布局的进一步落地，满足更多人享受好酱酒的消费和市场需求。”

如何在一众酱酒品牌中脱颖而出，怀酒本身又有哪些魅力，此次糖酒会期间又将释放哪些发展信号，都值得我们期待。

一杯好酒，醇香好久

1951年，贵州第一批国营酒厂在黔贵大地上拉开了自己的时代序幕，怀酒厂便是其中之一。到了20世纪80年代，怀酒已畅销全国20多个省市，甚至远销日本、新加坡等国家，并多次斩获高含金量的荣誉，受到消费者的广泛青睐。

发展至今，怀酒拥有茅台镇稀缺土地资源129亩，库存老酒5000余吨。特别是储存的20世纪90年代稀缺老酒达200余吨，是不可多得的珍稀资源。可以说，怀酒是一个有历史、有底蕴、有张力的好品牌。

2019年5月，国台酒业全资收购怀酒后，进行了全面升级改造。经过立体布局、创新设计，怀酒产能将从1200吨提高到5000吨，并计划于2023年底全部建成投产。在吨位加持下，产能的保证成为怀酒进入蓬勃发展新阶段的重要推手，更成为它品牌生命力的有效保障。

在本次营销战略发布会上，酒类营销专家田卓鹏也将到场做主题演讲《老名酒新商机》。从专业的角度来剖析怀酒的发展历程，在当下消费市场环境中将占据那些优势。

招商？“怀酒”将会和谁做朋友

在国台的品牌及实力的强背书下，保证了怀酒在老品牌复兴之路上具有绝对优势，让国台获得新的增长点带来全新前进动力的同时，也为经销商布局酱酒市场带来战略商机。

在去年的新品发布会上，国台酒为怀酒未来的发展规划了一套科学的发展策略，充分剖析了“怀酒”这一品牌所具备的自身优势，即：“四老”、“四新”、“四有”、“四力”。

其中的“四老”，主要是指从基因和历史价值方面来看，怀酒有四方面的特征：老酒厂、老品牌、老名酒、有老酒。

“四新”，是从赋能的未来价值来看，怀酒具有新定位、新产品、新模式、新商机等四方面的优势。

“四有”，是指从合作的共创价值来看，怀酒在招商时，将优中选优、严格筛选合作伙伴，挑选其中“有意愿、有实力、有渠道、有团队”的经销商一起发展。

“四力”，是从支持的共享价值来看，国台将从品牌力、营销力、运营力、发展力四个方面给合作经销商全面的助力，达到厂商齐心、共创共赢的目标。

而怀酒之所以打动经销商，还是它的品牌定位与市场延续性。

为了保障经销商的利益，支持怀酒品牌的推广，国台也在针对重点市场进行前置性投入。怀酒将按照“厂商一体化、平台化控盘、全链数字化、精准化分利”的商业理念进行市场运作，这一体系也将会持续延伸。

国台成立的“贵州怀酒营销股份有限公司”，作为平台化运营公司，负责怀酒品牌的全面营销推广工作。平台公司股东由战略合作的经销商构成，通过首年度运营后，再优化和增资扩股引进部分优秀的战略合作伙伴，营销平台公司的股东们既是该产品在各重点市场的大商，承担该产品在全国市场的大部份销售额，控盘该产品良性运营，又是营销平台公司对全国市场政策制定、策略推进、市场管理的重要参与者。

此外，怀酒价格模式采用“全控价”的控价分利模式，费用由平台公司直接投放到B端、C端，使价格与投入分离，避免渠道截留等问题，把市场控制权掌握在平台公司手里。在市场布局上，怀酒采用“全国布局，重点突破”的策略，即先选择部分重点市场，与商家深度合作，深度挖掘市场潜力，此后进一步辐射周边市场。

在当前行业发展环境下，怀酒为行业跨越周期和转型升级提供借鉴和参考。真正意义上做到了企业与大商之间共同发展。可预见在本轮行业整期牵手国台的合作伙伴，也将收获更为丰厚的回报。厂商一体的有效掌控市场盘和价格盘，使产品更有持续性和生命力，更能健康长远发展。