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2020化危机为机遇,西凤靠的是什么?

作者:许益鸣 来源:中国酿酒网 日期:2021-03-25

 

   从“直面疫情”再到“危中有机”,2020年对西凤酒来说是不平凡的一年。

   陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长,陕西西凤酒股份有限公司董事长张正如此形容西凤走过的2020年:“危中育机、绝处逢生、改革攻坚、追赶超越”。

  同时,这也是许多圈内人、圈外人对西凤的评价。面对前所未有的压力与挑战,西凤集团固根基、强弱项,补短板、拓市场,承受住了市场的充分检验与洗礼。特别是在疫情和行业竞争之下,西凤厂商一心、聚力前行,涉过险滩、共渡难关,使西凤酒乘风破浪,逆势前行,跃上发展新台阶。

2020年西凤营收达63亿,自营产品增长达100%

  在新冠疫情和全球经济下行的双重压力下,西凤酒2020年销售收入63亿元,其中自营产品达到了100%的翻量增长,实现了在逆势中的稳健增长。如何将优势放大乘胜追击?西凤酒2021的布局则显得尤为重要。

   3月23日,以“乘凤破浪,红耀华章”为主题的西凤酒2020年度经销商、供应商表彰大会在古城西安隆重召开。西凤酒全国经销商、供应商代表和新闻媒体共1400余人参加了会议。会上回顾总结了2020年西凤酒营销工作,表彰奖励了2020年为西凤酒市场发展做出重要贡献的优秀经销商和供应商并对2021年的发展规划做了详尽的部署。

“西凤佳绩”的背后

  毫无疑问,2020年西凤酒取得的成就令人瞩目,但其取得成就背后所付出的努力同样值得关注。

   据陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花介绍,2020年,西凤酒主要从四个方面深度发力,推动营销工作全面转型升级:

  一是加快全国化市场布局,夯实渠道基础,为高速高质量发展打牢基础。根据四大板块、六大特区、N个样板市场的战略规划,西凤酒聚焦特区市场打造,利用特区市场辐射带动作用,拉动周边市场同频共振,合力突围。2020年自营产品新增商家597家,增长率达45%,全国化市场布局成效显著。

  二是持续优化产品结构,推动西凤品牌力全面提升,赋能企业长远发展。一年来,西凤通过市场稳扎稳打、步步为营的推进,以及“一高一低”销售策略的带动,使西凤产品结构矩阵更加稳固、优势越发凸显:高端红西凤已成为行业关注、商家追捧的焦点;西凤酒(珍藏版)已做好成为次高端风口下主流产品的“市场储备”,西凤酒15年6年陈酿、华山论剑西凤酒、国花瓷西凤酒、七彩西凤、酒海陈藏西凤酒等主销品牌在中档市场的扩张之路再提速;老绿瓶西凤酒、西凤375等中低价位段产品进一步走俏与热销。

  三是持续加大宣传力度,扎实推进品牌建设,推动品牌影响力稳步提升。2020年,西凤酒构建了全方位、多角度、深层次的宣传工作新格局。通过持续加强媒体的合作,通过一系列大型活动、圈层营销、高端品鉴以及近百场“红动中国”系列主题活动的开展,通过面向全国22个省、130余个高铁站、20余组列车,打造的霸屏式、规模化在途场景传播,构建起全方位、高频次、多点位宣传,交织成覆盖全国的红色传播网,进一步焕新市场对西凤酒品牌价值的认知与认同,推动西凤品牌影响力大幅提升。

   四是不断强化厂商联盟,构建战略合作体系,实现互促共赢。西凤始终坚持以“以市场为中心,以经销商为核心”的经营理念,与广大经销商相互信任、相互支持、同舟共济、聚力共赢。在西凤酒2020年度经销商、供应商表彰大会的现场,西凤的合作伙伴们受到了最高级别的褒奖。

2021年是西凤发展的品质提升年

  在2020疫情之年,西凤酒不断抓生产,练内功,强基础,补短板,夺取了疫情防控与改革发展的双胜利。

   “2021年是西凤发展的品质提升年”,陕西西凤酒股份有限公司副董事长、总经理贾智勇在致辞中表示。《中国酒业》记者在现场了解到,2021年西凤酒将继续以市场为中心,围绕服务市场,服务营销的工作重心,以务实的态度和作风深入凝聚产品品质再度提升,塑造西凤酒中国白酒顶尖品质与品牌新认知新形象。

西凤高端化、全国化战略绝不动摇

  2021年是十四五开局之年,是西凤酒营销改革攻坚之年,更是西凤实现品牌跨越发展的关键之年。在具体执行方面,陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花介绍道,西凤“高端化、全国化”的战略不会动摇,2021年将以“抓机遇,抢赛道,保持高速度、高质量发展”为总基调,坚持“三轮驱动”的高速发展模式。

   在自营板块方面,西凤将围绕“一个中心、两大引擎、三大聚焦、四大保障”深化全国市场布局。全面夯实渠道基础,加速推进品牌的高端化和全国化进程。

  一个中心:即以终端网点建设为中心。

  两大引擎:持续紧抓一高一低两大产品增长引擎,通过红西凤高端引领,老绿瓶增点扩面,拉动中间价位产品增长。

  三大聚焦:即全国聚焦打造特区市场,区域聚焦打造核心市场、商家聚焦打造千万商。

  四大保障:将从费用投入、市场监管、品牌推广及组织保障四个体系全方位为业绩的快速增长提供保障。

  在品牌运营板块方面,西凤将进一步梳理整合产品结构,强化品牌淘汰机制;切实推进经销商分级管理制度;加强网点及团队建设,聚焦根据地市场深度发力;全面推进服务工作创新转型。

  在电商板块方面,西凤将整合优化产品线,打造电商主打产品;优化基础运营工作,提升西凤官旗形象和认知。值得关注的是,据周艳花透露,西凤将搭建专属直播间,开发直播渠道专属产品,加强直播渠道文化传播及购买转化能力,以做到全方位、深层次、立体化布局,推动营销工作实现重大突破。

西凤“缺酒”的时代即将终结

  2020年,西凤酒扩能提质工程广受行业内外关注,西凤人克服疫情和雨季的影响,通过不间断、多点位同步施工,将3万吨基酒扩能项目工期提前了近2年,为西凤追赶超越争取到宝贵时间。

   秋立窖、冬缮海。在大会现场,张正公布了一个正奋人心的好消息:“”今年9月初,我们的3个万吨级新制酒车间,将同步立窖、同步生产,西凤“缺酒”的时代即将终结”。对西凤来讲,这一工程解决了长期困扰供需关系的“卡脖子”难题,奠定了品牌“全国化”的战略输出。对经销商、合作伙伴和消费者来讲,将会有更多、更好的高品质凤香型白酒,满足市场多元化、多样化、多层级的用酒饮酒需求。

   “西凤酒香穿墙过,满城尽染中国红”的景象。将会再现祖国的大江南北。

 

编辑:久久

 



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