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“四高”成就高端地位,持续营销创新内参酒前三季度完成全年任务80%

作者:李澎 来源:中国酿酒网 日期:2020-10-14

  白酒是中国酒的重要代表符号,在成千上万的白酒品牌中,真正能够独立雄踞高端地位的品牌却屈指可数,作为最早的文化酒高端品牌,酒鬼酒可谓独树一帜,旗下内参酒品牌价值更是不断提升,文化内涵不断呈现。冠名央视热播财经栏目《对话》;邀请张召忠、尹卓、樊纲等名人大咖在全国举办7场价值研讨会。“品内参,知大事”几乎成为一种社会文化现象,内参酒市场表现更是逆势增长,出人意料。

 

  “2019年,内参酒迎着高端酒市场量价齐升的风口快步而上,当年便实现销售额翻一番;2020年尽管疫情对整个白酒市场冲击很大,但内参酒依然实现了高速增长”。在济南全国秋季糖酒会期间举行的“见证内参品牌价值暨内参高端品牌营销战略发布会”上,酒鬼酒股份有限公司董事、党委副书记、副总经理(主持工作)程军透露了最新的内参酒喜人业绩。

 酒鬼酒股份有限公司董事、党委副书记、副总经理程军讲话

  发布会现场,著名经济学家、中国(深圳)综合开发研究院院长樊纲,中国酒业协会常务理事、海纳机构总经理吕咸逊,中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩,中粮集团专职股权董事肖建平,中粮酒业副总经理、酒鬼酒股份有限公司副董事长郑轶,中粮酒业总经理助理周鹏,中粮酒业总经理助理王登良,酒鬼酒股份有限公司董事、党委副书记、副总经理(主持工作)程军,酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲等领导和嘉宾,与来自全国的经销商、媒体代表600多人,共话内参酒价值。

 中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩讲话

 

“四高”定位推动内参酒持续增长

  《中国酒业》记者从发布会现场了解到,今年截至目前已经完成年销售任务80%以上。市场表现向好的背后,得益于内参酒品牌定位与实施中的“高举高打”,具体来讲,就是持续强化“高品质、高价值、高形象、高成长”。

  品质上,凭借世界500强中粮集团“从田间到餐桌”的成熟品控管理,采用酒鬼酒公司8年以上的顶级原酒,内参酒品质稀缺数量有限,诸香馥郁,绵柔优雅,圆润醇厚,诸味协调,回味悠长,是馥郁香型白酒中的极品。

 

  价值上,除了内参酒拥有酒鬼系文化酒与生俱来的“内敛乾坤,参悟天下”的高度内涵,原酒稀缺性的陈年收藏价值外,近一年来,通过“内参酒价值研讨会”的创新形式,启动价值发现之旅,内参酒持续挖掘价值潜力。裁至目前,“中国高端文化白酒·内参酒价值研讨会”已在沈阳、广州、北京、西安、合肥等城市举办了七场,相继邀请了钱文忠、张召忠、纪连海、张颐武、周国平、罗援、尹卓等社会名人、专家学者,在突出和影响“内参”高端人群文化属性的同时,构建高端影响力,进一步提升了内参酒的价值高度。

  形象上,坐拥艺术泰斗黄永玉信手拈来的独特造型,内参酒在产品形象上实现了卓尔不群的高端形象。2018年底内参酒团队成立以来,开发的内参大师酒、生肖酒、建国70周年纪念酒、高尔夫酒等高端产品在原有包装基础上更加突出主题元素,为内参酒形象提升再拓新空间。上述新品一经上市就受到高端酒市场的追捧。

  高成长,是内参酒近一年来的市场关键词。酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲表示:酒鬼酒是中粮旗下的五大核心高端品牌,内参酒是酒鬼酒的高端代表。我们有底气有信心去把这个品牌做大做强。从2018年底内参酒团队成立至今,内参酒销售成长达4倍左右;到2019年底品牌提升率达75%。

 酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲发言

 

“三观”角度再认识内参酒内涵价值

  “内参酒的内涵价值,就在于它所代表的“三观”,即世界观、人生观、价值观“。王浩在发言中阐述了对内参价值的认识与思考。

  “内敛乾坤,参悟天地”八个字,代表的是“尊崇自然,天人合一”的世界观,“内敛”和“参悟”代表人的意识,而“乾坤”和“天地”则是代表整个世界和大自然,结合在一起体现了人对自然的尊崇,“天人合一”的世界观。

  因“内敛乾坤”而“胸怀大志”,因“参悟天地”而“腹有良谋”,一旦投身于社会实践,就能做到“达则兼善天下”。这与内参酒所承载的“经世致用”的湖湘精神是一脉相承的,也是“天下兴亡,匹夫有责”的责任意识与人生观的一种体现。八个字背后所承载的“豪迈、进取、兼善、包容、乐观、积极”的人生观,对于受疫情冲击严重的酒业企业来说,具有很丰富的借鉴意义。

  内参酒内敛乾坤、兼容并包的价值观,与兼收并蓄的湖湘文化同根同源的。湖湘文化本身就是不同民族、不同地域的文化相融合而形成的,这使得它具有兼收并蓄、博采众长的开放精神和包容性。正是这种开放精神和包容性,使得内参酒能够汇聚各方力量,并得以迅速发展壮大。

完成全年任务80%,内参酒核心策略披露

  2019年,内参酒实现销售额翻一番。2020年,内参酒继续实现高增长。会上,王哲做了《赋能内参新价值,助力腾飞馥郁梦》的主题演讲。王哲表示,今年酒鬼酒公司要做到战略和目标不变,但团队要改变,要保持高效灵活的决策应对市场,高效的服务提升客户满意度。王哲阐述了内参酒的核心策略。

  一是产品组合,创新平台。通过开发内参高尔夫酒、内参大师酒以及内参大师酒等文创产品,不断提升战略单品的产品价值。

  二是优商战略,合作平台。内参酒销售公司最大的优势是高效灵活,以及敢于创新、敢于突破。全国市场上,未来会坚持从北京到广东中心线市场的精耕细作,两翼区域市场,坚持和优商、大商深度合作,通过营销模式的创新,共同成长,寻求区域市场的突破。

  三是价值利润,分享平台。价格和利润是企业发展的基石,合作的目标,是保证合作各方都能挣到钱,实现合作共赢。

  四是文化展示,形象平台。今年已经开发了70多家内参专卖店。通过高端、时尚,有文化感的内参专卖店,做好内参酒品牌形象展示。

  五是名人汇聚,交流平台。内参名人堂是为打造集合思想分享、品牌体验和圈层营销于一体的平台。未来围绕内参名人堂做好圈层营销。

6%~7%,明年经济增长趋势明显

  “品内参,知大事”是内参酒品牌的核心诉求,旨在影响高端人群,构建高端影响力。会上,著名经济学家樊纲以《大变局、双循环与中国消费增长》为主题,剖析当下中国经济发展趋势,樊纲判断,今年经济增长大概在2%左右,明年也许有6%到7%。

 著名经济学家樊纲主题演讲

 

  对明年经济复苏乐观,樊纲的理由是,发达国家在疫情期间超发了大量的货币和债务,而且这些都是直接发到老百姓手上,这些都会变成现实的产品需求。而发达国家因为疫情控制问题不能有效复工复产,这变成了中国的市场机会。

  他同时针对全球范围内疫情的应对指出:中外文明和观念不同,在疫情下有充分的体现,中国乃至东亚传统文化中,更注重集体关怀的责任与感悟,这与内参酒“内敛乾坤,参悟天地”的品牌文化内涵不谋而合,中国文化将在未来有更多发扬光大的空间。

  而对国内未来的消费市场趋势,樊纲认为潜力巨大,主要是新一批的“有钱人”开始退休,成为未来消费市场重要的一股力量。

  2020年,内参酒将全面完成既定年度任务,第四季度将继续保持持续、快速发展的势头。2021年是十四五发展的第一年,内参酒将进入更高层次的竞争,这一年将是充满挑战,具有里程碑意义的一年。酒鬼酒股份有限公司董事、党委副书记、副总经理(主持工作)程军表示,未来三年,对于内参酒来说,更将是一个不断提升产品及品牌价值的阶段。中粮酒业、酒鬼酒股份公司,将从机制创新、品牌赋能、央企背书、品质保障等方面持续发力,夯实内参成为中国第四大高端白酒的品牌地位,打造高端圈层价值;通过做好文化、做优品质、做强市场、做大产业,与各位经销商一起,构建共同的价值体系,实现厂商合作共赢,创建长期财富分享。

 

 编辑:久久

 



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