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数字赋能,成就酒商,糊涂人生酒业开启战略增长大时代

作者:郝鹏 来源:中国酿酒网 日期:2020-05-18

  2019年茅台继续飞,青花郎高歌猛进,而酱酒企业营收都保持着两位数的高速增长,同时二线酱酒企业吸引着产业资本的关注。中国白酒业正因此迎来大变局。变局的背后,是一个万亿级产业的财富洗牌与激荡。

  白酒是传统行业,而糊涂人生酒业却是一位创新型白酒的探索者,一直在探索新的模式,从“酱香新柔和酱酒”到“新三盘联动营销”,再到“酱酒云商模式”,企业的每一次出手,都充分展示出了创新者的气息和特质。凭借“新三盘”联动营销体系的完美落地,糊涂人生酒业开启了战略增长大时代。

 

以消费者为中心的数字化营销赋能

  糊涂人生以数字化营销为驱动,在酱酒行业乃至白酒行业创立起数字营销、智慧营销、科技营销的先河。

  在糊涂人生酒一物一码数字化营销应用系统的支持下,每一瓶酒都有一张独立的身份证,防伪溯源配送到每一个服务中心,通过服务中心扫码交送至每位消费者手里,消费者扫码获得糊涂荟酒友资格,同时数据链接到糊涂荟总服务台,实现糊涂酒友可尊享的权益。这一整套动作完成了酒友大数据采集,帮助糊涂人生实现从F端到C端的完全数据化呈现。糊涂荟通过酒友数据分析,实行与线上糊涂酒友互动,增强酒友与产品互动粘性,深耕品牌培育,将糊涂酒友数据信息科学的发送至酒友服务中心,再次深化线下互动和深度体验,完成糊涂酒友与服务中心、糊涂荟与产品之间的无缝连接。

 

  糊涂人生新三盘联动营销体,本质是构建一条从生产端、销售端(大B和小B)到消费者端的以社群化运营为载体,粉丝传播为场景的价值链,极大的缩短了销售路径,实现了大C圈层的全互动。糊涂荟F端负责信息、品牌共鸣和内容创造以及活动策划,酒友中心B端为分舵、分坛、堂口三个等级,负责销售与互动,重在打造酒友的价值四认同,糊涂酒友C端则可以享受体验式营销带来的种种高端享受与酒友权益。

  众所周知,运作酱酒具有消费群细分,客户高端、核心意见领袖需要长期培育等特点。糊涂人生“新三盘”通过酱酒品牌文化体验馆,培育酱酒核心消费者,深度服务于酱酒消费者俱乐部,成为开展新团购的自建场景终端,逐渐形成“体验馆系统+俱乐部系统+新团购系统”的三大系统。

  通过线上和线下活动的开展,加强与社群核心消费者的互动,糊涂人生“新三盘”营销体让品牌和目标消费者之间发生持续不断的关系,建立信任,增加与酒友的黏性,促进糊涂荟酒友更快的转化成企业产品的忠实消费者。

  以用户为核心的体验创新,正逐渐成为糊涂人生在这个消费升级时代摘取成功果实的法宝;因为以创新的价值契合掩藏在消费者内心的深刻需求,才是品牌塑造的至高境界。

双赢模式共享新柔和品类财富

  如果说,好的酱酒品质会让人心安,那么,好的加盟策略则让人心动。糊涂人生品牌致力打造一个与经销商共赢的合作平台,通过搭建完善的经销商网络体系,制定严格的管控制度,保证经销商的最大权益是公司经营的核心内容。

  为了实现这一品牌目标,糊涂人生建立起了让利渠道的合伙人机制,通过系统性的经销商政策扶持,推进品牌落地与产品渠道化经营,通过品鉴会、政策返点、年度调换、代理商培育客户、一对一市场推广政策、营销培训、广告投放、宣传物料以及享受独家代理权益等十大落地帮扶政策,助力经销商财富无忧。

 

  目前看来,糊涂人生酒业主要经营中高端产品,将打造省会级经销商、地级市经销商、区县级经销商、团购型经销商四个级别的经销商阵营。

  福建泉州经销商依托当地经济优势,糊涂人生依旧保持着不错的销售节奏。据当地经销商介绍,“过去压完货,网点动销慢,糊涂人生酒业和其他企业不一样,企业保姆式的服务,开展品鉴会培养消费者,拉动销售促进动销,消费者也因为对‘新柔和’口感的认可,从愿意喝喜欢喝到现在甚至是引领身边的人喝”。同时,糊涂人生酒业创新的“万箱美酒寻万名酒友+旅游体验+品鉴”体验式营销模式,吸引了大批酒友参与。

  “酱香新柔和”口感使得糊涂人生明确了品类价值,酱酒口感在未来市场的规模,口感上必将细分,糊涂人生已经占到一个优势了。同时,糊涂人生的品牌文化拉近了与消费者的距离,品牌文化深入人心。

  时下,新型肺炎的疫情已得到有效控制,各大行业自然将会迎来新的爆发式增长,酱酒行业也不例外。学会顺时势,及时抓住机遇,才是各大经销商应当学习的地方。选择糊涂人生酒,即是选择成功,选择稳赚。我们也有理由相信,糊涂人生酒会在今后发展中,为大众带来更多精彩!

 

编辑:久久

 



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