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趋势 | 利用直播电商行业发展趋势赋能酒业新营销(上)

作者:佚名 来源:中国酿酒网 日期:2020-02-13

黑格达摩院/黑格咨询研发部 微信:31312014;

抖音:HIGHER8888;快手:HIGHER9999

 

   2019年可以说是一个直播元年,互联网行业发生了诸多变化,这一年发生了很多值得引起我们关注和深思的事件,关注与分析这些事件有助于我们更好的把握时代发展的脉搏,并给我们的生产经营活动带来良好的借鉴与启示。

 

   1月5日,李佳琦在线直播,仅仅5分钟,秒杀香肠10万+,总销售额突破三百多万元,累计观看人数达到1670多万。5分钟的直播带动上市公司市值持续上涨,提升5个多亿。除了李佳琦,“淘宝一姐”微娅,近日在直播间针对茅台进行了秒杀售卖活动,2018年的飞天茅台售卖1499元,两千多万的直播间里500瓶背瞬间秒光。618期间,网红“牛肉哥”卖出了20万片牛排,100万瓶葡萄酒,10万箱啤酒。这一个个惊人的数据与案例的背后,是中国成千上万的网红大军及网络带货主播的崛起。直播行业的发展已经不止一年,但今年的直播数据格外的亮眼,同时一些大咖级网红与一些直播带货的销售数据让我们感到震惊,震惊的同时是疑问或者感叹:直播的风口是否已到?直播电商是否代表着未来一种新兴的主流销售模式的诞生?

 

   随着互联网的发展及5g时代的到来,在线直播行业发展持续加速。据艾瑞咨询数据显示,2017年在线直播用户规模达到3.98亿人,增长率为28.39%,2018年在线直播用户规模达到4.56亿人,增长率为14.57%,并预计2019年将突破5亿人,增长率为9.87%。

 

 

 

直播电商未来的发展趋势

 

   第一,直播电商有其自身的优势,随着5g时代的到来,未来直播将延伸至其他各种细分领域,尤其直播+电商将大放异彩。

 

   未来直播+垂直领域将迎来契机,例如直播+电商、直播+教育、直播+音乐,直播+电竞,直播+公益,等等。

 

   随着5g时代的来临,未来将有更多的细分领域通过直播+垂直的方式呈现。

 

   直播+电商有其自身的优势。

 

   大部分主播有其自身的亲和力,且产品的性价比较高。为了吸引并维护好自己的粉丝,主播视粉丝为自己的“家人”,并为大家提供性价比高的产品,同时利用其规模效应与品牌效应,将产品的价格降到最低,提供更好的服务,从而得到自己粉丝忠实的支持。

 

   例如,头部网红“牛肉哥”的带货格言就是:“找到产品的源头,把价格降到最低”。以及其他网红直播间的限量秒杀活动,都是利用其高性价比及制造饥饿营销等来给予消费者超值的购物体验。

 

   直播电商的商品讲解全面,与消费者互动性较强。

 

   主播在直播间销售商品时,会将产品的各种知识与优点比较全面的讲解清楚,并在直播间试用,同时与消费者做各种互动活动。消费者的疑问可以通过直播间与主播的互动得到完善的解答,商品的优点与卖点也可以通过主播得到更好的介绍与放大。

 

   直播电商内容多样化,主播的控场能力与个人魅力让购物体验更有趣。

 

   直播电商的主播,从另一方面来说像一位脱口秀表演者,他们通过自己娴熟的控场能力与表演技能,让消费者的购物体验更好。

 

   5g网络的逐渐普及,让直播间购物的视频与产品图像可以更加真切的展示给消费者,增加产品的辨识度,加强消费者购物体验。

 

   5g网络的普及,让网速大大的提升,极度高清的视频图像让主播展示的商品更加清晰的展示给消费者,让消费者如临其境。尤其是一些如珠宝、首饰、等一些需要向消费者展示产品实际效果的产品,将在5g网络普及的时代得到更加完美的展示。

 

直播电商,销售产品的同时也在不断的沉淀流量

 

   主播通过销售高性价比的产品,或者提供高质量的内容,可以继续不断的吸引新的粉丝,逐步扩大自己直播间的流量沉淀,培育自己的精准粉丝。每个人都有自己的个性,个人直播间即是卖货的场所,也是展现自我风采,推销自我个性与魅力的舞台。播主可以通过自己的才华、才艺、能力、优势等、通过在直播间的展示,来俘获粉丝的心,提升自己流量的粘性,并为消费者二次消费、多次消费奠定基础。

 

   直播电商销售的产品几乎没有边界。随着电商主播的粉丝量、粉丝粘性、与粉丝对主播信任度的增加,很多商品都可以通过直播间进行秒杀销售活动。

 

   直播电商销售的产品与线下常规产品相比,价格反差明显。

 

   直播电商通过产地直供、高性价比、品牌补贴、限量秒杀等活动,让直播间的产品与线下常规销售的产品的价格拉大,反差明显。可以让消费者实实在在的感受到产品的实惠。

 

   第二,现在的直播行业还只是预热,真正的风口即将到来。各大平台持续加码直播电商,平台间竞争激烈。

 

   直播电商是一条新赛道,淘宝、快手、抖音都已经开始跑马圈地,淘宝直播19年初发布直播APP,并定下三年直播交易破5000亿的目标。在19年3月份,淘宝直播启动启明星计划,目前超过100位明星入驻淘宝直播。

 

   微博也想分一块蛋糕。2019年3月份,微博放开电商服务平台申请入口,在直播方面,微博电商直播与淘宝打通。

 

   快手也在不断的优化与升级平台系统,出新规,做规范,5月份平台将所有产品品类标注完成,并鼓励用户通过平台进行直播带货变现。

 

   京东近年进行供应商匹配政策,发布“直播双百”计划,预期孵化100个千万级电商主播,拥有“自家”特色。

 

   今年,京东爆投入10亿资本,孵化超级网红,并要求ncn机构参与其中,并孵化出5名超级网红,成为京东“京品推介官”

 

   第三,除国内的直播电商以外,跨境电商直播生意火爆。

 

   海淘直播电商的生意同样异常火爆,海淘购通过直播与粉丝互动,将产品的来源与质量向消费者生动的展现,极大提升产品的可信度,赢得了消费者的信任,极大激发了消费者的购买欲望。

 

   “洋码头”“黑色星期五”活动中,开场1分钟完成25万人同时在线,第116秒交易额突破1亿元,订单量187969单、平均客单价523元。第1 个小时交易额突破12亿元。

 

   “牛肉哥”入股1亿成为“洋码头”合伙人;2020年,洋码头跨境电商全球买手峰会,创始人兼ceo碧波宣布:洋码头破局寒冬,实现全年盈利并成功完成亿元D轮融资,投资方为新浪微博。

 

   跨境电商仍处于起步阶段,中国跨境电商成交规模占整体电商成交额的2.2%,目前,天猫国际排名第一,份额为34.1%;考拉海购排第二位,份额为26.2%;京东海囤全球份额12.6%,位列第三。

 

   第四,私域流量、粉丝经济、直播电商将成为未来电商模式的一种常态。

 

   随着越来越多的个人、商家、机构等涉足直播电商领域,未来将会沉淀越来越多的个人私域流量池。其中一些机构或组织将创造一批网红大v,但更多的是众多的商家个人流量。

 

   未来将有更多的商家逐渐入驻快手、抖音、等直播平台进行直播带货。直播电商将成为未来众多商家营销手段的一种常态。

 

   第五,直播电商的发展将创造一大批网红,并催生一批网红品牌。

 

   随着一些机构组织下直播电商大v的流量提升和粉丝量的暴涨,其网络影响力也将越来越大。随着这些网红带货能力的提升,于是定制属于网红自己品牌的个性产品,将成为这部分主播的内在需求。于是将催生一批带有网红色彩的新品牌的诞生。

 

   第六,工厂直播,原产地直播,源头直播等驻场直播将越来越多。

 

   由于直播电商的特殊属性,主播往往为了省去中间环节及提高发货与物流配送的速度,更多的网红选择驻厂进行直播秒杀活动。

 

   同时 这些工厂的源头也为了能够提升产品的销量及与更多的网红合作,都会给予这些网红特别实惠的价格及优厚的待遇。目前类似的源头厂家有很多。

 

(未完待续)

 

编辑:久久

 



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