您的当前位置:中国酿酒网 > 酒业资讯 > 酒类 > 葡萄酒

王朝在市场调整期保持销售增长,国产葡萄酒有望迎来更加辉煌的时刻!

作者:王莹 来源:中国酿酒网 日期:2019-10-22
微信

   10月21日,天津秋糖盛会之期。王朝、WBO共同举办的“如何借力葡萄酒传统强势品牌——王朝战略发布会暨WBO 2019秋糖葡萄酒大单品论坛”在天津海河剧院成功举办。

   活动现场,中国食品工业协会副秘书长杨强;国务院特贴专家、高级酿酒师、王朝专家委员会委员张春娅;天津食品集团党委委员、总经理助理毕国生;中法合营王朝葡萄酒有限公司党委书记孙咏健,党委副书记、总经理李广禾;王朝销售公司总经理刘军;葡萄酒业内资深人士,WBO葡萄酒商业观察总编杨征建,WBO联合创始人肖竞,与全国各地数十家媒体及数百位经销商共同出席。



中国葡萄酒市场调整期,长远来看有力国产葡萄酒进步

   2019年,中国葡萄酒行业迎来了一个新的调整期,国产葡萄酒、进口葡萄酒的销量均不理想。在此背景下,一部分业内人开始“唱衰”行业未来发展。但是,在李广禾看来,中国葡萄酒行业进入调整期,是困难更是机遇。四十年的发展,中国葡萄酒市场在各方面越发成熟,消费者不再盲目追捧进口葡萄酒。同时消费者辨别品质能力增强,国内中产阶级不断扩容,新一代年轻消费者成长。这一切都说明,未来中国葡萄酒市场将越来越大,这也是王朝有信心做好葡萄酒的原因。

   刘军在谈及行业发展时说:2019年的调整期为国产葡萄酒带来了发展机遇,也更进一步暴露了进口葡萄酒的问题,如库存量过大、品牌碎片化、产品质量不可控等。刘军指出,在这样一个大环境背景下,王朝2019年将以稳定、变化、发展为关键词,做到稳中有变、变中有增、以变求稳。贯彻春糖2019年“二三四”营销战略,落实品牌和产品双升级,强化市场终端基础建设。

   杨征建认为:2018—2019年,中国葡萄酒市场出现了结构性供过于求。受到国内经济及相关政策影响,葡萄酒自身的问题被放大,如流通秩序混乱、品牌缺乏、买醉率远低于白酒、烈酒等。身处在这样一个时期,国内酒企应该将重心放到头部品牌的打造,方能在市场立于不败之地。正如王朝在2019年所做的,分析市场找到消费者需求点,进而推出《王朝·经典》系列产品。

2019年,王朝坚持核心战略,稳定中有变化促发展

   众所周知,王朝作为中国制作业第一家合资企业,2005年1月26日,王朝在香港主板上市,产品获得过14次国际金奖,连续多年占据中国6成的市场份额,是国产高端品牌的代表。2019年以来,王朝通过一些列改革,在行业调整期,保持住了增长势头。

   李广禾的在发言中强调:在新的经济背景下,王朝的增长源于初心不变、坚持战略落地。首先,王朝内部上下一心,在残酷的市场竞争中,确保了王朝能更快发现商机、掌握先机。第二,聚焦高品质,优化产品结构,打造国民大单品,明确品牌定位。第三点,王朝瞄准国内葡萄酒核心市场,打造点面共振的王朝产品全国化布局,用心深耕渠道,让王朝产品逐步做到全国性覆盖。

   李广禾还在发言中透露:2019,王朝探索“王朝核心百商计划”,以市场和资本的双轨模式驱动市场,一手抓市场建设,一手抓资本驱动,做到行业模式领先,共同为厂商共赢规划道路。

王朝贯彻“234核心战略”,推进产品重构

   刘军称:王朝将继续坚持“234核心战略”。在这一大前提下,紧抓终端建设,以“万千百计划”作为市场建设核心。落实到具体行动及规划布局上,主要表现在产品、市场、内部管理三方面。

   据刘军介绍:下一步,王朝会积极推进产品重构,打造王朝产品的价值标杆,树立“干化”高端品类,聚焦大单品。正如大家所知,2019年7月,王朝打造了符合消费者需求的《王朝·经典》系列产品。市场方面,王朝坚持强化市场基础建设,推动“万千百”计划。通过货架、堆箱陈列和个性物料,打造王朝终端形象。此外,严格内部管理,助力王朝品牌化发展。王朝一直在强化业务团队考核体制,以市场结构建设和品牌推广为考核标准,建立信息化客户管理体系。从而让各区域都具备筹建品牌的意识,由被动做市场,到主动开发市场。对品牌和终端客户形成系统化管理,并通过信息化管理强化市场秩序管控,提升营销能力和市场服务能力。

行业调整期将为王朝带来新的机遇

   从李广禾、刘军的发言内容可以看出,2019年王朝酒业重点工作在打造葡萄酒大流通品牌,做好终端渠道构建,集中力量开拓并维护核心市场。从而实现产品销量上述,保证资本市场稳定、市场业绩稳定、渠道客户稳定。

   杨征建指出:王朝作为中国最早的一批葡萄酒企业,这个名字本身就有深厚的品牌底蕴。现在的王朝已经在集中力量进行品牌打造、市场开拓,这顺应了中国葡萄酒行业发展趋势。他相信,随着市场的发展,未来数年时间,如王朝一样主打高品质、打造强势品牌的国产葡萄酒企业,必将顺利度过行业调整期,迎来更加辉煌的时刻。

坐而论道,大咖晚宴,品鉴王朝美酒论细说行业发展

   作为论坛压轴环节,“坐而论道”由王朝领导人、业内专家、国内大商同台,将市场、消费者、行业相结合,以探讨、专访形式为中国葡萄酒行业发展建言献策,同时为王朝的进一步壮大出谋划策。

   王朝领导表示:作为国产葡萄酒第一阵营品牌,希望通过此类行业论坛,助力中国葡萄酒市场的进步,为国产葡萄酒的品牌化发展树立一个目标,明确一个方向,体现王朝的责任和担当。

 

编辑:久久

 



免责声明

  凡本网注明“来源:中国酿酒网”或“《中国酒业》杂志”的所有作品,版权均属于中国酿酒网,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。凡本网注明来源:XXX(非中国酿酒网)的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。我们力所能及地注明初始来源和原创作者,如果您觉得侵犯了您的权益,请通知我们,我们会立即改正。

相关标签
关于我们|会员服务 | 广告服务 | 联系我们 | 付款方式 | 网站导航 | | sitemap.xml

◎版权: 北京科融华文化交流中心QQ在线咨询
技术咨询:13321196642  微信:V99-jing 投稿信箱:zgnj9999@163.com 京ICP备19031713号