醇醴嘉源 站在品牌运营商的高度

作者:张华勇 孟磊 来源:中国酿酒网 日期:2009-11-23
  不是每一个酒水经销商都能发展为酒水品牌运营商,也不是每一个酒水品牌运营商都能成长为优秀运营商,若要成为优秀运营商,首先在思想与战略方面要具备两个高度。 

  经营【年份酱香习酒】的北京醇醴嘉源酒业有限公司董事长罗杰先生近日在接受《中国酒业》记者采访时说:“作为一名优秀的品牌运营商,经营思想与营销战略上要有两个高度。一是品牌的高度;二是舍得哲学的高度。” 

品牌的高度 

  在很大程度上,一个品牌的高度决定着它的运营商的事业高度。北京醇醴嘉源酒业有限公司是茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司【年份酱香习酒】10年和15年的全国品牌运营商,也是茅台集团习酒品牌的战略合作伙伴之一。醇醴嘉源之所以选择与习酒合作,是因为公司看重【年份酱香习酒】品牌的高度并看好它的发展前景。 

  罗总向《中国酒业》记者介绍,【年份酱香习酒】产自于贵州茅台集团酱香习酒生产基地,习酒公司依靠精湛传统的酿造技术、独特的生产工艺、一丝不苟的质量意识酿造出了品质上乘、口感柔美的【年份酱香习酒】。酱香,一直以来是中国高端人群消费白酒的主流香型;年份,是习酒公司精心推出的高品质酒的代表;习酒,这个品牌经过“十年磨一剑”的努力,如今在白酒行业已显露峥嵘,其品牌价值、品牌影响力及品牌知名度正稳步提升。 

  品牌价值稳步提升的习酒品牌,要求她的运营商在运营之初就必须具备较高的起点。“有高度的品牌决定着有高起点的事业,所以选对一个品牌至关重要。我作为一个品牌运营商,品牌能走多远,我就能走多远!”罗总坚定地说。 

舍得哲学的高度 

  据罗总介绍,他在北京打拼了20年,开拓的资源主要以团购渠道为主,通过开拓与维护团购客户,他领悟到了“舍得”一词的哲学高度。钱赚得再多也不如朋友多让自己觉得快乐,只有懂得“舍”的道理,才会有“得”的快乐。作为一个品牌运营商,甚至一个企业的成长与发展,都要经过“舍”的阶段,才能进入稳步发展、持续增长阶段。 

  不论是特渠资源,还是与朋友交往,还是与他的下游经销商往来,他的为人处世原则就是把“舍得”原则贯彻始终。遵循“以人为本,诚信经营”的经营理念,不断结交新朋友、开发新渠道、整合新资源、建设新团队,在强大的品牌支撑下,高速扩张渠道资源,与一些公务部门和社会团体保持着良好的合作,搭建起独有的高端专享渠道,在这个过程中,只有不断经历“舍—得—舍—得”这个循环,才能把事业越做越大。正因为他为人处世的“舍得”哲学,才吸引了更多经销商与他合作,一起来为年份酱香习酒开拓市场。有的经销商主动找醇醴嘉源合作,理由有两点:一是年份酱香习酒品质好,品牌价值高,看好习酒品牌的发展前景;二是醇醴嘉源诚信交友,在渠道及目标消费群中口碑好,看重罗总的人品与做事业的思想高度。 

  罗总最后总结:一定的资金实力、长远的战略目光、“舍得”哲学的完美结合才会有机会、有能力成长为一名优秀的品牌运营商!
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