马东迪 峥嵘岁月何惧风流

作者:张华勇 来源:中国酿酒网 日期:2009-11-23
  今年的宏观经济不是很理想,不少酒水经销商向我抱怨说,现在生意不好做,“越来越不好做”,“不仅白酒不好卖,葡萄酒也不好卖”,这个传统行业里总是充斥着许多传统的、悲观的、保守的声音。如果你是马东迪,你是一家颇有知名度、影响力的酒水商贸公司的总经理,你在行业里亦有一定的知名度和影响力,行业许多媒体都曾记载有你创造过的光荣与辉煌,那么在经济形势不太好的“峥嵘岁月”里,你会选择“保守”还是“改变”?继续享受你的成绩,还是再上征途,二次创业? 

  在这个“峥嵘岁月”里,昔日的北京名饮商贸公司总经理——北京人马东迪,选择了开始新的征途! 

酒行业的思想者 

  马东迪的办公室,简洁、干净、而又明快。协调的书柜上有大量的书籍、资料和与酒茶相关的工艺品。他戴着一副细边眼镜,用一支长长的烟嘴吸烟,举手投足,像个法国葡萄酒酒庄里的绅士。 

  通过交流,我发现马东迪不是那种“随波逐流、人云亦云”的商人,对于许多事物,他都有自己的观点和看法。例如谈到他为何选择在宏观经济不太好的背景下展开生意的问题时,马东迪说,我并不太考虑宏观经济,因为我做酒,是一个微观的事。宏观经济再不好,也是会有人卖酒、有人买酒、有人送酒、有人喝酒。我考虑的是我们掌握的产品的占有率,我们服务的客户的数量在增加。宏观经济不太好,不是说全国所有酒商都赔钱了,都卖不出酒了;微观经济还是一直在按照自然的市场规律发展、前进着的。 

  在市场上,有许多酒商思维传统、保守,比如有的酒商代理进口酒,他就只是找进口酒经销商,但做进口酒的商人毕竟不多,渠道资源亦有限,所以限制了自身的发展。马东迪作到了“开放思想”,把目光打开,他觉得做品质较高的进口酒,是市场的趋势,所以所有的酒水经销商甚至数量更庞大的团购商都可能会是自己的合作伙伴。 

  采访马东迪之前,曾有人对我说,采访马东迪的时候,你一定得问问他做名饮总经理的时候,是怎么样把名饮做成功的?会有什么秘诀?用了哪种独特的营销战略战术?在市场开拓方面有啥“秘密武器”? 

  采访的时候,我们的交流轻松愉快,午后的明媚阳光自窗外照耀进来,我们谈天说地,海阔天空。不知何时,话题谈到了当前描写商人、创业的电视剧上,马东迪说,当前的许多电视剧是在误导观众,现实中经商创业的故事和电视剧上演的不是一回事,不是说靠一个灵感、一个创意、一次机会、一个大订单就成功了,就发财了,现实中许多成功的故事,其实讲出来是枯燥乏味的,就是日复一日地见客户,谈订单,完善管理系统,关注职工的成长,为客户一点一滴最好服务。马东迪的话令我想起一位美国著名企业家的话:“越是成功的企业,越是没有多少激动人心的故事;他们成功的经历,往往是脚踏实地,一步一步走过来,平淡得像一杯白开水。”于是,我没有把那个人的问题转告于马东迪,我想我从马东迪的谈话中已经得到了答案。 

酒行业的热爱者 

  我接触过许多酒商,似乎第一次有人爱憎分明、用明确的口气告诉我说,他热爱酒行业!这个热爱酒行业的商人,就是马东迪! 

  谈到酒行业的时候,年轻的马东迪的语气里充盈着一种感情,一种热爱的感情。他说,酒行业,是一个享受的行业!做这个行业很劳累、很辛苦,但是也很享受!这个行业不仅能给我们工作和事业上成功的喜悦,亦能给我们生活上的享受与快乐。他说:中国人的防范心理是比较重的,但是惟有在酒桌上能有一次卸下防备、坦诚相见的机会,朋友的倾吐、误会的化解、真诚的表达、侠义的心肠,都因酒而抒发,所以中国人离不开酒,中国人的情感交往更离不开酒。而优质的酒正给大家提供了健康状态的抒发途径。 

  当初在名饮做总经理,马东迪做的是酒;如今再上征途,马东迪仍然做酒。谈到他的经商所把持的原则时,马东迪说:“我经商,就坚持一点:宁可慢一点,也要做得好一点。”他不想靠那种“一夜成名”的噱头取悦世人,他要把品质和品牌放在第一位,对客户真诚相待,一起发展;对终端精耕细作,慢慢建立起知名度和信任感。在开拓市场过程中,为客户提供一种切实的、可靠的、贴心的、优质的服务是最为重要的,也是成功的关键。有的酒商知道服务的重要性,但是没有实际做到,所以就争取不到客户;以品质和服务取胜,不仅需要一种务实的心态,还需要有耐心、细心和敏锐的观察力;有的酒商也是想说到做到,但是缺乏敏锐的观察力,搞不清楚什么类型的服务才是客户踏破铁鞋、众里寻他的服务,所以也争取不到更多的客户。以上,不仅是马东迪昔日成功的原因之一,也是他再上征途的“秘密武器”。  

  正如马东迪的QQ说明上写的“以睿智立事业,秉诚信为商道。睿智:汇集寰宇之智慧,凝聚之使团队领先,分享智慧的成果,使内外的合作伙伴更加卓越。诚信:诚信乃真诚和信誉。真诚服务客户,视客户的发展为己任。真诚交往与供应商,珍视他们鼎立的支持。真诚对待追随的同仁,尽我毕生之力,发展共同之事业。” 

记者手记 

  约访马东迪时,马东迪爽快答应,乐意接受我们的采访。采访过程中,马东迪也积极配合,不仅理解而且支持我们这个专访栏目的定位与意义。记忆最深刻的是,马东迪谈到了“分享”这个词,“分享”一词正道破了本栏目的定位与意义。本专访属非盈利栏目,与商业化无关,只是在讲述一个个酒商的故事,与大家分享一个个酒商的思想、态度和观点。每个酒商都有自己的思想,每一种思想都是一个“苹果”,把你的“苹果”拿出来分享给别人,你就多了一个“苹果”。与人分享,难道不是件很快乐的事么?!
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