泰山特曲 何以笑傲广东11年

作者:张华勇/吴修刚 来源:中国酿酒网 日期:2009-11-20
      广东白酒市场,在全国市场版图上占据着重要的战略地位。“群雄激战”中,能够在广东这个白酒市场上脱颖而出的赢家,唯有泰山特曲等屈指可数的品牌。泰山特曲何以笑傲广东市场11年?并且还在扩大着市场占有率和品牌影响力?我们从消费者到企业的每一个环节,来探寻其中的奥秘…… 

消费者 
神圣的一票投给“泰山” 

      2009年,广州天河区经营IT产业的商人刘先生,在广州酒类协会、广州日报举办的《美酒醉羊城—第六届广州地区放心酒推介系列活动》中,为泰山特曲投上了神圣的一票。投票以后,他对朋友说,我最爱喝泰山特曲,不论是商务应酬,或是亲友聚会,泰山特曲必不可少,我相信“泰山”会中奖,因为在广州,像我这样喜欢泰山特曲的人为数不少。 

      如他所料,在2009年的放心酒评选活动中,泰山特曲从209个酒类品牌中脱颖而出,不仅荣获“深受广州市民欢迎的优质放心酒”,还同时荣获“广州酒类市场十大金樽奖”。像刘先生这样的广州消费者为什么钟情于泰山特曲呢?刘先生的回答是:第一、泰山酒好喝,口感好,酒度低,不上头,相对于高度酒来说有益于健康;第二、泰山特曲的“平安”文化深入人心,她蕴含着对平安的祈福,因此年节送礼时他都会为亲友送上两瓶泰山特曲,送“泰山”就意味着对亲友送上平安的祝福。 

      的确,喝酒本身就是一种情绪化消费,在喝酒的同时,有谁不希望为亲友和家人送上平安人生的期待与祈福呢? 

经销商 
泰山拯救了我的生意 

      广东人王强,作为白酒行业一名新酒商,初生牛犊不怕虎,但也是几经挫折。2008年初,他亏损负债,代理过来的白酒堆在仓库里卖不出去。有的白酒在全国来说也算是名牌,可是卖到终端时总是碰壁,要么是终端不进货,要么是高额的进店费令他望而生畏。这时,有个同行的朋友建议他卖泰山特曲,于是他到“泰山”代理商处进了一批货,不料销售得非常顺利,有些新开张的餐饮、商超连锁终端,一看是泰山特曲,连进店费都免了。因为卖泰山特曲,他和一些终端商交上了朋友,对方看在朋友的情份上,也允许他把积在仓库里的白酒拿来作终端展示。就这样到了2008年底,他不仅还完了所有的债,还有所盈利。 

      2009年的金融危机,对白酒行业而言是个不大不小的打击,但是对于二线品牌的泰山特曲而言似乎没有什么影响。王强借力于泰山特曲,得到了许多宝贵的终端资源。这时,他的一位大学同学从海口与他联系,说泰山特曲在海南的市场前景广阔,有待开拓。于是王强把泰山特曲卖到了海口。在海口,他不仅自己开拓了一些终端资源,还开发了一些下游经销商。2009年的金融危机不仅没有令王强的生意受损,反因泰山特曲之故,生意越做越大。 

      王强深有感触地说,“做酒,选对一个品牌至关重要!” 

华南总代 
厂商合作共赢的榜样 

      泰山特曲在全国几个区域市场取得胜利的关键,在于她比较专一。“一个区域市场只选择一家代理商,这是我们的原则。”泰山生力源集团总经理张铭新在很多场合这样说到。的确,选对了合作伙伴,就等于成功了一半。泰山特曲在江、浙市场,与浙江新友贸易、吴江泰山经贸“兄弟情深”16年;泰山特曲在广东市场,与华盛实业“夫妻恩爱”10余载,都体现了这一原则。泰山特曲在广东市场的11年光辉岁月,是“泰山”成就了华盛,还是华盛成就了“泰山”?或者两者都是!这是一个值得商榷的问题。 

      2002年,泰山特曲荣获“深受广州市民欢迎的白酒类品牌”、“深受广州市民欢迎的十大优质新锐酒品牌”;2003年,又荣获“广东市场消费者喜爱的酒品牌”、“广东市场名酒”、“广州市民欢迎的白酒类品牌”、“广州市民欢迎的酒类评选活动‘最佳服务奖’”、“广州市民欢迎的‘十大文化美酒’”;2004年,蝉联“第二届广东市场名优酒年度大奖—消费者喜爱的酒品牌”……2009年,荣获“2008年度广州酒类市场十大金樽奖”和“2008年度深受广州市民欢迎的优质放心酒”两个大奖。对泰山生力源和华盛实业来说,这一个个辉煌的奖牌“有你的一半,也有我的一半”。 

      作为泰山生力源的战略合作伙伴,华盛自98年代理泰山特曲以来,保持了快速发展、持续增长的良好势头,至今仍保持广东中档白酒市场三甲地位,在这过程中,也使得华盛实业成为华南地区有实力、有影响力的酒水商贸公司之一。谈到泰山生力源,华盛实业相关负责人深情地说:“我们得益于泰山生力源的品牌,泰山生力源也把我们视为最恩爱的伙伴。”业内都知道,在“小窖佳酿”之前,泰山特曲的广告语是“实实在在”,但是这句“实实在在”却不是泰山生力源首先喊起的,他出自于华盛实业公司董事长刘汉平之口。“泰山酒实在,人更实在”,这是刘汉平对“泰山”的评价,也是合作十余年的基础。 

      华盛实业代理“泰山”之前的几年里,“泰山”在广东市场已经初露峥嵘;华盛实业代理后的十余年来,不仅保持了迅速发展,而且做到了持续增长,从广东市场辐射到了海南市场,这其中的关键之一,在于华盛实业的“危机”意识。华盛实业泰山特曲营销总经理邝厚勋说:“创业难,守业更难。如果墨守成规,就不能保证市场的持续增长,所以我们一直致力于市场营销的创新,我们在把泰山特曲做大做强的同时,也是在把我们华盛公司自身做大做强!” 

泰山生力源 品牌稳如泰山 

      从“香飘吴江16年”、“风靡浙江16年”,到“笑傲广东11年”,对于“泰山”今天的成就,泰山生力源集团总经理张铭新认为,品牌成功与否,条件很多,有的是战略问题,有的是方法问题;泰山特曲的成功,有雄厚的资金实力支持,也有‘一夫一妻制’的大客户战略,厂商是站在彼此求生存、求发展的角度来谈合作,泰山生力源不单单让代理商、经销商赚到钱,还要让他看到共同发展的前景。 

      泰山生力源集团自1945年建厂以来已经走过了60余年的光辉历程,泰山特曲等泰山牌白酒遍布全国,出口港澳、韩国,畅销华北、华东、华南等经济发达地区,创造了业内瞩目的“泰山现象”。张铭新介绍,2009年虽然宏观经济受金融危机影响,但作为泰山牌白酒来说,影响甚微,甚至是一次加快发展的机遇。据统计,2009年1-8月份,泰山生力源主要经济指标的增幅均在20%以上;在巩固提升老市场的同时,河北、河南、安徽、上海等市场同步启动,势头良好;9月份,公司被中国酿酒工业协会授予“中国芝麻香型白酒领军企业”,五岳独尊芝麻香酒闪耀高端;另外,公司还召开股东大会进行了分红,投资5000余万元建设的2万吨白酒罐装项目业已开工……种种迹象表明,泰山生力源不仅品牌稳如泰山,战略稳如泰山,市场稳如泰山!而且新一轮的发力已经开始。 

      回首泰山特曲在广东市场的11年,我们仿佛听到泰山生力源品牌纵情高歌,边走边唱:“天地间任我展翅高飞,写下灿烂的诗篇,潮来潮往世界多变迁,迎接泰山的光辉岁月……”
◎版权: 北京科融华文化交流中心 QQ在线咨询
联系电话:15321254966  微信:V99-jing 投稿信箱:zgnj9999@163.com 京ICP备12034381号