酒鬼发力启动全国重点市场

作者:李娜 来源:中国酿酒网 日期:2009-11-20
      “酒鬼苏鲁豫皖经销商大会”于9月1日在济南山东大厦一楼金色大厅隆重召开,来自江苏、山东、河南、安徽等地的经销商代表和专家、领导及媒体记者数百人参加了盛会。本次大会延续酒鬼酒09年确定的三大核心主题——“新机遇、新使命、新辉煌”,这是酒鬼酒公司改制后首个省外市场大力度拓展行动,不仅为广大经销商带来了洞藏酒系列、封坛年份酒系列、内参酒系列、酒鬼酒系列和湘泉酒系列等高端系列新产品,同时也宣布了酒鬼酒针对全国重点市场的正式启动。 

      2009年,酒鬼酒的发展步入了新的阶段。新的营销团队成立后,公司狠抓经营,加强了营销队伍素质建设,公司还引进多名具有实战经验的营销骨干,全面提升销售队伍的整体素质;在传承的基础上进行创新,对酒鬼酒进行品牌重塑、产品系列进行优化升级,媒体资源进行整合,并制定了切实可行的终端地面推广计划和销售团队的业务培训,使酒鬼酒再次焕发更大生机和活力。 

启动全国市场战略 

      为了向业界公布公司09年以来的新战略——启动全国市场战略,重点策动湖南市场,7月20日,酒鬼酒在长沙举办了一场主题为“新机遇、新使命、新辉煌”的高端酒鬼酒系列产品上市发布会和品鉴会,在品鉴会上,来自全国各地的白酒界专家和权威学者沈怡方、高月明、高景炎、曾祖训、胡永松、李大和、雍级三、赖登燡、李克明、肖继岳、钟杰、胡承、林东等以及国家评委一行13人组成的专家组对高端酒鬼酒系列产品进行了鉴评,经过三轮鉴评,专家给出了鉴评意见,对产品的口感、香型、风格等方面给予了高度评价。 

      此次鉴评的高端酒鬼酒系列产品大部分是在原酒鬼酒产品的升级版,以封存多年的优质基酒精心调兑而成。分别为酒鬼封坛年份系列酒、湘泉原浆系列酒以及酒鬼洞藏系列酒。 

专家鉴评意见: 
一、酒鬼封坛年份系列酒:无色透明、馥郁香幽雅、醇和绵甜、圆润细腻、香味谐调、回味悠长,风格典型; 
二、酒鬼洞藏系列酒:无色透明,馥郁香幽雅、陈香舒适、绵甜圆润、醇厚丰满、香味谐调、回味悠长、风格典型; 
三、湘泉原浆系列酒:无色透明、馥郁香幽雅、绵甜柔和、香味谐调、口味净爽,风格典型。 

      专家的鉴评以及在今年5月份通过邀请“国家酒类及食品质量监督检验中心”全程对酒鬼酒的研发、生产质量进行把关和指导,对提高酒鬼酒产品品质,提升酒鬼酒品牌竞争力具有重要意义。 

      本次大会新推出的高端酒鬼系列产品,借助知名专业包装机构设计,遵循“传承与创新”的理念和“简约而不简单”的风格,对原有产品进行升级改造,以包装创意延伸酒鬼文化。推出了钻石版、铂金版、黄金版洞藏酒鬼酒,8年棕坛、10年黄坛、12年蓝坛、15年红坛、20年紫坛5款封坛年份酒鬼酒,10年、15年湘泉原浆酒。在本次会上也隆重推出湘泉王、精品文化湘泉、百年湘泉、鸿运湘泉、五福湘泉等湘泉系列产品,以尽可能的满足各种消费差异和心理需求,同时为酒鬼酒和经销商带来更大的市场机遇。目前酒鬼酒公司已完成了湖南的布局,集中精力、集中资源做“聚焦终端、亮化终端、服务客户、夯实基础”的市场建设工作。公司认为:通过大量的、富有成效的基础工作就可以向全国扩张。而对酒鬼酒充满浓浓情感的山东就是酒鬼酒全国战略的省外第一站。 

      事实上,酒鬼酒公司决定启动山东等重点市场决非偶然。山东是重要的白酒消费省份,作为先贤圣人故里、文化大省,与酒鬼酒中国文化酒的定位一脉相承,其市场地位十分重要,10年前,酒鬼酒系列以及湘泉系列白酒在山东的销售额就已突破亿元大关。近年来,随着市场消费格局的变迁,山东市场正呈现出更加巨大的潜力,一定程度上,这里几乎与酒鬼酒的湖南本土市场意义同等重要。早在2008年,酒鬼酒高层在山东市场做了大量的细致调研工作,对当地的市场和消费情况进行调查,对酒鬼酒的经营服务情况进行了解,酒鬼酒在山东有着良好的消费和情感基础,这就决定了酒鬼酒在山东市场还有巨大的上升空间,洞藏酒系列、酒鬼酒系列、湘泉酒系列产品重回山东一线白酒品牌阵营具备了良好的条件。 

酒鬼酒蓄势待发 

      为了精耕细作这块沃土,酒鬼酒长久以来可谓是枕戈待旦、蓄势待发。 

      中国糖酒集团入主酒鬼酒后,不仅提供了充足的资金支持,更主要是改变了酒鬼酒原先相对薄弱的营销渠道和营销管理模式。与之相应,酒鬼酒当前的工作重点放在加强服务、精耕终端、恢复诚信等方面,尤其强调要在市场基本建设方面狠下功夫。在服务好各地大经销商的同时,进一步把服务细化到终端客户,保证服务工作的力度,把市场做细做实。据悉,酒鬼酒将通过在山东和其他省外市场持续增加渠道、深化餐饮和商超渠道、大力进行团购公关等手段以及贯彻“人力资源本土化”的用人机制,以此增加网点密度,扩大产品覆盖率,通过狠抓市场基本建设,使山东县级市场80%的中小超市、便民店以及县级核心酒店、市区名烟名酒店等都能见到酒鬼酒的身影。通过加强终端网络建设,投入广告资源进一步发挥酒鬼酒的核心竞争力——有效的媒体支持、充足的智力支持、充分的人员支持和优秀的培训支持,并确保客户分享合作回报。  

      未雨绸缪,酒鬼酒在湖南取得成功的短短一个月后,酒鬼酒便开赴到物华天宝的山东市场,不仅显示出酒鬼酒光复失地的决心,同时也是酒鬼酒向省外积极扩张迈出的坚实一步,为酒鬼酒总攻全国市场吹响了号角。 

      酒鬼酒公司此次还斥巨资专门请来了湖南民族歌舞团,大会当天,公司还将为经销商倾情献上“迎全运 酒鬼湘泉湖南民族歌舞团演出晚会”,富有浓郁湘西民族文化特色的歌舞演出将在齐鲁大地巡演一个月,场次达到20场,以回报山东人民对酒鬼酒的关爱,祝福第十一全国运动会在山东这片热土圆满成功。 

      十年前的基础仍在,续写酒鬼当年辉煌岂是难事?“自信人生二百年,会当击水三千里。”今天,酒鬼酒公司有中国糖酒集团大股东的坚强后盾,有湖南省委、省政府的大力支持,有优良的经营资产、有卓越的产品质量、有强大的经营团队、有突出的品牌优势,在原有积淀、市场建设等多重助推下,定能迎来一个快速全面发展的新时期。
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