新长征路上的皇沟

作者:张华勇 来源:中国酿酒网 日期:2009-11-18
      在豫企业中,河南酒协会长曾这样评价皇沟:皇沟酒业在发展道路上,有着自己的 “皇沟模式”。一是班子团结,上下一心,脚踏实地做企业;二是充分利用了政府和社会资源,带动了当地消费;三是全力以赴做好家门口市场(即生存市场),积极开拓发展市场,使皇沟酒业连续保持20%以上的增长速度。 

人才是第一生产力 
      
      豫酒复兴的新长征路,问题与挑战并存,艰难与光荣同在。豫酒企业在“新长征路”上面临的诸多问题中,最关键的是“人”的问题,是“人才”的问题。 

      有的豫酒企业意识到他们的“短板”在于“人才”及“用人”方面,企业缺乏内部管理人才,外部亦缺乏经销商人才。内部缺乏人才,是因为从前的豫酒企业在“用人”观念上的缺陷;外部缺乏经销商人才,有实力、有资源、有能力的经销商不愿意代理河南酒,个中原因也可以归结为企业内部缺乏人才,企业内部的“用人”观念是落后而错误的。 

      所以,有的豫酒企业锐意改革,解放思想,除掉落后、陈腐的“用人观念”,推出“引进人才”战略,例如河南十大名酒之一——皇沟,大动作展开“引进人才”战略,成为了业内关注的焦点和热点。 

      皇沟酒业是河南省骨干酿酒企业,年综合生产能力2万吨,国家级“守合同重信用”单位、河南省知名商品企业、河南质量管理先进单位、河南名牌白酒生产企业,河南省政府发展研究中心调研基地。河南皇沟酒业有限公司总经理张树强对《中国酒业》记者说,目前皇沟酒业清醒地认识到人才的重要性,2008年公司引进大学生40多名,直接充实到公司的团队当中,带给了公司新的活力。 

      引进人才的同时,皇沟对原有人才进行高层次的培训,增加企业原有团队的管理水平。 

      引进人才,还要能够留住人才。某些豫酒企业留不住人才,要从自身反省,自身的企业团队内部,在用人方面,在对待人才方面,在团队氛围方面,是否是陈腐的、僵化的、落后的、保守的、任人唯亲的、嫉贤妒能的?企业管理是否建立起了先进的、科学的HR管理体系?这个团队从领导者到普通员工,上上下下有没有一种凝聚力和积极进取的精神? 

      只有解决了企业内部“人才”问题,才能解决外部的“经销商人才”问题。正所谓“物以类聚,人以群分”,企业有了人才,自会有“经销商人才”与之合作,自会有经销商愿意全力以赴为河南酒开拓市场,与企业共发展。换个角度讲,企业内部有了“人才”,企业的实力就会壮大,企业实力壮大后,自会有更多的有实力有资源有能力的品牌运营商与企业合作,正所谓“有了梧桐树,就能引得凤凰来”。 

      皇沟酒业的战略运作是脚踏实地的,他致力于引进人才,留住人才,坚持以“用心做事,真心待人,勤俭敬业,以德为本”的企业理念,走技术创新、产品创新和管理创新之路。皇沟深知“人才是第一生产力”的真理,一步一个脚印,成为了豫酒复兴“新长征路”上的一个亮点企业。 

品质是第一竞争力 

      新长征路上的皇沟,深知产品品质是核心竞争力,亦是市场营销的第一竞争力。他成立了质量技术中心,聘请全国白酒专家组组长于桥和五粮液副总工程师周厚君担任皇沟的技术顾问,指导把关。在此基础上,开展了大曲生产培训、评酒员培训和岗位技术比武活动,在企业形成了提升技术、提升品质的氛围。经过技术改革,皇沟酒品质得到了提升,形成了自己独特的口感风格。   

      皇沟酒主要市场锁定在永城、商丘,开发有区域专供酒,先从家门口市场开始精耕细作。市场操作中最大的亮点是其“亲情工程”。此工程体现在两方面,紧贴经销商及商超老板,对终端消费者“攻心”。在经销商与商超方面,皇沟实行专员负责制,要求业务经理必须关心经销商和商超老板。皇沟为所有经销商和商超老板均建有档案资料,详尽记录其家庭、住址、嗜好、生日等。每逢他们红白喜事、生日等活动,皇沟董事长都亲自带队参加。同时,厂商之间经常组织联谊活动,做到随时沟通交流。   

      在当地酒店或商超,均有皇沟酒的促销员。而皇沟促销员除促销之外,还有两项工作必须完成,对消费者进行登记和让消费者填写意见反馈卡。同时,皇沟制订了对消费者电话回访的制度,了解消费者意见,并赠送资料及礼品。皇沟建立了一个数量宠大的消费信息库,由专人每天对这些信息进行整理。另外,皇沟还对消费者建议进行可行性评定,评选各等奖项,对消费者进行奖励。通过这种亲情式的营销,皇沟酒培养了自己的核心消费群,在永城地区达到70%的市场占有率。 

文化是第一凝聚力 

      经过营销体制改革的皇沟酒业,企业团队凝聚力进一步加强。皇沟深知企业文化是增强团队凝聚力的关键因素,所以着力打造企业文化,并通过参加各种文化活动,培养一种“企兴我荣,企衰我耻”的责任感和积极进取的精神。 

      在庆祝新中国60华诞之际,皇沟酒业合唱队代表永城市参加了商丘市委宣传部、商丘市委市直机关工委举办的新中国成立60周年“祖国万岁”大合唱比赛并荣获一等奖。 

      为了参加这次歌咏比赛,皇沟酒业一百多名干部职工在紧张的工作之余进行了十多天的练习。虽然是业余合唱队,皇沟酒业在训练中始终以专业的水准要求自己,在艰苦的排练中加强了干部职工间的交流,增进了职工间的友谊,增强了企业的凝聚力,形成了心往一处想、劲往一处使、共谱一支曲、合唱一个调的强大合力,有利于推动皇沟酒业科学发展、跨越发展、和谐发展。 

      正是因为皇沟有着这样一支有凝聚力的团队,使得他在品牌推广、市场开拓各方面的工作开展得节节顺利,经过脚踏实地、锲而不舍的努力,终有一天会爆发出磅礴的力量。
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