营销也是一门艺术

作者:黄长山 来源:中国酿酒网 日期:2009-11-17
      回顾黑龙江鹤城酒业80余年的风雨历程,公司由小变大,由弱变强。由东北一家不知名的小酒厂发展到今天这样极具规模的大型酿酒生产企业,企业生产的“黑土地”牌白酒目前在扎根本土市场的基础上又拓展了辽宁、吉林、内蒙古、河北、北京、天津、河南、山东、山西、陕西、江苏、广东、海南等区域市场,这一切不仅是企业全体员工努力的结果,也是各级领导大力支持的结果,更是广大消费者对黑土地品牌厚爱的结果。多年来企业坚持品质争天下、真诚为客户的宗旨,以科技求发展,实施品牌战略,不断进行技术改造和产品结构的调整,满足了全国众多消费者和市场日益多变的需求。 

      对产品的营销,首先产品必须有卖点,而且物有所值,这样才会有市场。“黑土地酒首先是以绿色纯粮为产品卖点,找准了白酒市场的切入点,然后选择性地扩大黑土地品牌系列产品,带动企业效益的稳步增长;其次对于市场的开发,集中资源投放于市场中最具潜力的区域,以带动市场规模及占有率的增长。而对于这句话的深刻理解其实就是攥起来的拳头要比伸出去的手掌更要有力量,也才会对各个重点区域、重点环节逐一攻破! 
对于企业和企业产品,我认为品牌营销一般分为企业品牌营销与产品品牌营销两类。品牌实际上是企业或者产品与目标市场的一种有益的契约关系。
      
      这种契约关系在商品社会中显得犹为重要,是衡量企业或者产品市场竞争力的重要依据。黑土地作为一个企业品牌,就是要为目标消费者提供物有所值和物超所值的产品,让目标消费群体选择它、认同它,忠实它;就是为经销商伙伴提供广阔的发展空间及厂商共赢的模式;就是要带领东北酒走向全国,让竞争者追随它,成为东北酒的标杆。” 

      营销也是一门艺术,它和戏剧之间也有着必然的联系。只不过戏剧面对的是观众,是通过富有戏剧性的剧情打动观众;而营销面对的是客户,是通过有效的营销方法、技巧去推广产品,赢得客户。营销是以人为本,一个优秀的营销工作人员首先应该懂得如何理解他人,关心他人。要学会运用辩证的思维方法、把握营销的技巧。说到底,营销的本质也就是要让推销成为多余。打个比方,开一家餐馆,开业前就要想好卖什么?卖给谁?营销就是要在还没有开业之前先了解市场,给自己一个合适的清晰的定位,给顾客一个选择你的理由,为顾客创造真正的价值。因为,营销是一个过程,它的最高境界就是打造品牌……!
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