稳拔头筹! 四特东方韵全国招商会完美收官

作者:思科 来源:中国酿酒网 日期:2019-12-17

新消费时代的到来,让白酒企业面临更为残酷的竞争。在互联网技术和社交媒体兴起的背景下,企业要想持续发展,唯有迎合新时代的变化,才能抓住发展机遇,险中求存,存中求胜。四特酒正是瞄准了市场的变化,实现了产品升级、营销战略创新,以及品牌力的日渐提升。在新消费时代下的2019年,四特酒发力布局全国,开拓市场新格局,展开了一场耗时3个月,走遍6大省的全国招商会最终在江苏南京划上了圆满句号。
9月10日,中国特香型白酒高峰论坛暨四特酒超级单品全国招商会江苏南京站正式开启,这是2019年四特酒全国招商会的收官之战。众所周知,江苏是白酒消费大省之一,且经济发达,消费水平高。据一份调查研究显示,2017年以来,江苏省便是整体酒水消费金额TOP3的省份,其中苏州和南京的高端用户位于全国前列。同时,江苏又是中国东部经济发达省份,消费升级比其他省份表现更为明显,这也奠定了江苏酒类消费市场的繁荣,使其白酒市场未来发展空间广阔。

多年耕耘,一朝破局
江苏与江西有着“君住长江头,我住长江尾”的地缘亲切感,二者文化融合空间巨大。四特酒拥有江西省“省酒龙头”与“品类冠军”的双核竞争优势,独有的特香型白酒具有良好口感优势,对江苏市场适应性较强。
而江苏省的白酒消费市场则具有高度“兼容并蓄”的特征,虽然市场竞争激烈,但消费者对名酒认同度很高,在口感上对以大米酿造的特香型白酒具有较高的认同度,而这无疑为中国特香型白酒典型代表四特酒创造了极佳的机会。
其实,四特酒在江苏市场早已耕耘多年。早在2012年江苏市场销量就已突破两亿元,单个区域市场销量破千万的就有十余个。2010年四特酒战略产品四特东方韵系列上市,全国第一个大型招商会议就在南京召开,彼时吸引了大批酒业圈内大咖参加,取得了极高的关注度。
十年的时间里,四特东方韵早已在江苏市场上取得了不俗的表现,尤其是四特东方韵系列中最核心单品四特东方韵·国韵已经连续两年在江苏市场实现130%的高速增长。面临这样一个泛区域性大品牌开启宝贵的渠道机遇,四特酒全国招商会将江苏南京定在最后一场既是对江苏市场的重视和期许。也为江苏酒商提供了新的战略性选择。
此次在南京举办的这场招商会,四特酒内部人员向记者表示,四特酒将继续深化布局南京、南通、无锡、苏州、盐城、扬州等重点市场,借助江苏市场人口红利和结构升级的双优势,深入发掘江苏市场的巨大潜力,强化四特酒在江苏消费者心中的印象及地位。

全面升级,立体宣传
四特东方韵作为四特酒公司核心战略品牌,上市迄今已有十年,一直都是四特酒中高端品牌形象的代表产品。十年来四特东方韵在产品上已经实现23省、4直辖市、1自治区的布局,今年春季糖酒会期间推出的新版四特东方韵,更是完成了品质、品牌、口感、外观等全方位升级。因此在四特酒这次有条不紊、循序渐进的扩张之路上,升级归来的四特东方韵自然是毫无疑问的主角。
在招商会的现场,一位前来参会的南京经销商对四特东方韵表示了赞赏与认同,他认为产品不仅在酒体上风格突出,包装也是屡次获得大奖。典藏东方文化之美与品评四特品格之韵,构成了一种震撼人心的传播力量。
好的产品必须拥有足够的品牌宣传。四特酒立体式的品牌宣导早已被消费者所熟知,除了在央视、地方卫视、公交以及大牌等宣传外还配以地面各类基础广宣,如高端体育赛事赞助、联名大咖文化论坛等。这样的全方位立体式宣传是众多区域名酒所无法比拟的。江苏省作为四特酒重点培育的样板市场之一,它的市场运作也必然得到四特酒相应的政策支持。
与此同时,四特酒还将结合经销商的具体发展情况,灵活规划费用投放,快速核销以减少经销商伙伴的资金压力,确保配套资源实现物尽其用。更为重要的是,它还拥有强大的后勤保障,公司从产品设计、生产、运输、销售及售后服务均有专人进行跟踪对接,切实做好保姆式服务,也免去了合作伙伴的后顾之忧。
长期以来,四特酒正是从细微之处入手,十年如一日,一步步赢得了消费者的心,也获得了广大合作伙伴的鼎力支持。毋庸置疑,此轮招商是四特酒对未来业绩发展的信心体现,也是聚焦培育壮大市场、增强企业竞争力的实力体现。 
在当今白酒市场产业集中趋势明显,名优企业迎来真正的黄金发展期的情况下,众多商家势必要紧抓趋势,顺势发展,四特酒无疑为之提供了难得的机遇。从河北、广州、湖南到浙江、河南、江苏,四特酒不断突破创新的精神,也让世人看到了四特酒全国化的发展潜力。

 

中国酒业杂志2019年第10期

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