重磅归来, 红西凤千元价格占据C位

作者:思科 来源:中国酿酒网 日期:2019-12-16

随着茅台提价,千元白酒价格带出现争夺的空间,各大酒企虎视眈眈,纷纷进行产品升级、提价,想要在高端市场上一决高下。一直”驻守”在陕西市场的西凤酒自然也不会放过这个时机。

陕西西凤酒股份有限公司副总经理、西凤营销管理公司总经理周艳花在一段采访中透露出:“新一代红西凤的终端价格将定位于1099元/瓶。”而这样的消息似乎并不令人意外。从2019年4月红西凤对外宣布停止接单发货,到6月有消息称新款红西凤即将面世以及目前陕西西凤酒公司方面透露出的1099元/瓶的价格,新一代红西凤成为西凤酒高端市场战略一号的布局越来越清晰。
这是市场推动也是发展必然。在西凤以往的产品体系中,西凤15年6年、华山论剑、国花瓷等终端零售价格集中在100~400元;主打产品西凤酒珍藏版在经历调价后将价格拉到了500元以上;红西凤特一号定价698元;定位超高端的西凤1915则是以1599的价格居于首位,这样来看,西凤在千元价格带左右的产品实际上是空缺的,亟需要一个支撑起这个位置的产品,能够将整个产品价格体系联动起来。
 
三位一体  凭实力成为西凤主角
伴随着西凤酒“一号工程”红西凤酒的战略举旗与策略落地,西凤的品牌复兴之路已经完全开启,而之所以选择红西凤承担西凤酒在高端市场占位和布局使命,在于以下三点:
定位高端。红西凤一直以来的定位就是高端品牌。多年以来无论是在品质上、外包装上还是推广营销上都呈现出高端的形象,形成了独立的高端品牌概念,这与西凤进击高端市场的要求不谋而合。
实力强劲。从2008年面世以来,红西凤就承担着西凤酒“拳头”产品的角色,尤其是近几年来随着名酒价值的回归,红西凤更是凭借多年以来积攒的强大实力一跃而出,成为西凤酒未来回归四大名酒、实现百亿西凤、体现高端名酒价值的主角。
市场推动。高端市场竞争激烈,分秒必争。先不说五粮液、泸州老窖早已突破千元价位,就连习酒、王茅、钓鱼台等企业也在今年“突袭”1000元高地,有的甚至价格直逼茅台,来势汹汹。在行业这样的飞跃式发展下,只有创新升级已有实力的产品,快速加入市场竞争,需要退出,不落人,下才是打赢这场千元战,进驻高端市场的上策。
而对于未来红西凤如何进一步发展,周艳花透露,将会根据市场需求情况逐步过渡,以后发展的核心将以新一代红西凤酒为主。
 
名酒回归,最具潜力的一座金山
当新一代红西凤酒作为西凤酒核心“拳头”产品的战略部署被提出时,就有经销商对此表示浓厚的兴趣,他们表示:“未来十年的酒业发展将会是谁拥有了名酒品牌,就拥有了一座金矿的局面。如今红西凤将会被前所未有的高度,足以看出西凤高层对市场的精准把握。”
随着茅台、五粮液这些一线名酒们价格不断飙升,曾经位于名优酒企的“老名酒复兴”号角也相继吹响。引得经销商们虎视眈眈,只等待着老名酒复苏的时机一到,便将代理权狠狠抓住。而作为老四大名酒的西凤酒自然是他们眼中的香饽饽。
近期,新一代红西凤上市发布会将在8月30日的西安开启,由中央电视台新闻联播主持人欧阳夏丹主持本次发布会。这是自董事长张正执掌西凤以来的首次重大战略部局的确定与落实:以新一代红西凤酒的部署为核心,强势占位高端领域,新一代红西凤酒将是实现百亿西凤酒的雄心和抱负的真正驱动力。
为实现这个目标,西凤也将全力聚焦和支持战略部署的实施与落地,一方面他们有陕西本土市场大经销商作强力后盾,以及“三大特区市场、九大样板根据地市场”的全国化布局;另一方面,除了对经销商的不断发展,在6月开启的西凤酒自营专卖店中将会有150家核心专卖店为红西凤而服务。
无论从产品本身、渠道销售以及对外宣传上,我们都能够看出红西凤作为目前西凤酒的头部产品既肩负着品牌回归和百亿目标的重任,也表现了西凤高层足够的重视以及强大的信心、决心。
如今距离白酒中秋旺季不足一月,茅台、五粮液等一线酒企以及其他诸多酒企正在紧张备战,届时刚刚上市的新一代红西凤,凭借着它独特的口感以及独树一帜的风格又会呈现怎样的市场效果呢?让我们拭目以待吧!
 
中国酒业杂志2019年第9期
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