不是深度分销不行了,是你的深度分销不行了

作者:胡伟 来源:中国酿酒网 日期:2019-11-19

笔者是做产品出身,又从事了国内几个省的快消品销售,一直以来都在利用自身的经验来给快消企业讲如何做产品,如何招商,如何构建渠道,如何推动渠道的发展,如何凝聚营销人才等,希望给行业以推动,让企业少走一些弯路。

但是最近,笔者发现一个很有趣的现象,相信很多读者也感受到了,就是所谓的行业大咖都在讲新零售,新营销,动不动就否定过去存在几十年的营销战术,通过不断谈“新”,反正就是新的,不断强化新的比旧的好,凡是新的就是该提倡的,凡是旧的就要被打击,很多企业家和经销商跑去听所谓的讲座,根本不知道台上的人在讲什么,稀里糊涂,既浪费了时间又浪费了金钱,最要命的是颠覆了台下人长期以来的认知,越听就越发不会做市场了。

真是超级搞笑,记得不知是谁总结了一句:没有发财的大师教各位成功学,没有做过生意赚过钱的人教各位同学如何做营销!真是目前快消行业的怪现象!因此,笔者觉得很有必要写一篇文章,以正视听!接下来,通过两则消息,让大家感受一下:

消息一:
4月23日,可口可乐公司发布2019年第一季度财报。公司延续了去年良好的增长势头,在第一季度取得了强劲的市场表现,并保持在全球范围内市场价值份额持续增长。得益于欧亚两大市场的明显增势,本季度公司单箱销量提升2%。
 
消息二:
去年,中国红牛在国内功能饮料品牌围追堵截的情况下,重回年销200亿元,依旧能够实现增长态势。2019年2月20日,红牛北京生产基地的第100亿罐红牛成功下线,实现2019年新年开局的开门红。这一切毋庸置疑,中国红牛全国稳定的价格体系和分销体系立下了汗马功劳。
 
为什么一个有着百年历史的世界第一快销品牌,另一个是单品破200亿的中国快销品牌,都在坚守着渠道,坚守着深度分销,坚守着传统的价格体系。
 
而反观我们的有些企业呢,还没有做出什么名堂来,就要拥抱互联网,拥抱新零售,拥抱新营销,邯郸学步,学到最后连你自己是谁了都不知道。
 
快消企业的匠心精神不仅仅在产品上,更要用在营销战术上,步步为营,逐步开拓,精耕细作,培育好当地的经销商,这样你才能成功!这几年,虽然快消品行业增速放缓,但还是有很多企业在坚守着传统的营销渠道并快速增长起来了,比如天地壹号,比如东鹏特饮,比如名仁苏打水等等,太多的例子,市场不缺推陈出新,缺的是那份坚守!
 
因此笔者强调,不是深度分销不行了,而是你的深度分销不行了!
 
就在笔者完成这篇文章时,可口可乐发布了2019年二季度的财报,数据显示,可口可乐营业收入为100亿美元,同比增长6.1%,高于分析师预期;利润为26亿美元,同比增长12.6%;利润率为29.9%,高于去年同期的29.4%!
 
理想是果敢的,现实是残酷的,数据是最能说明问题的,也是最能打脸的,笔者仿佛听到了那啪啪作响的声音。
 
(本文作者系快消品实战营销专家、中国酒业智库专家)
◎版权: 北京科融华文化交流中心 QQ在线咨询
联系电话:15321254966  微信:V99-jing 投稿信箱:zgnj9999@163.com 京ICP备19031713号