用独“特”品质打造全国化布局

作者:郝鹏、思科 来源:中国酿酒网 日期:2019-10-10

在江西樟树市有一座名为“天下第三十三福地”道教名山——阁皂山,那里山川秀丽,土沃水清,因酿酒条件得天独厚,自古就有“酒乡”美誉。1952年四特酒有限责任公司在这片土地创建,那时它的名字还是国营樟树酒厂。在经历过半个世纪发展后,四特酒有限责任公司已成为集科研、生产、销售于一体的全国知名酿酒企业,更成为整个江西省酒业中一张靓丽的名片。

 
东方之韵,耀江西酒美
 
2019年3月,四特酒有限责任公司携带全面升级的四特酒东方韵系列酒首次亮相全国糖酒会,一句“世界因我而不同”让此次产品的品牌价值核心昭然若揭。
 
“特”,不仅仅是指四特酒与众不同的特香型白酒,还显示了酒中别具一格的江西文化之美。
 
作为中国特香型白酒开创者,四特酒的独特香型并不是刻意为之,也不是一蹴而就,它是江西地区农耕文明不断发展下的产物,丰腴味甘的赣鄱稻米、不断精进的酿造技术、诸香混合的高温曲和红褚条石的酒窖共同造就了四特特香酒体的形成。伴随着不断更新的酿造设备与现代化技术,四特酒在“差异化香型”的道路上已经走过几十年,在白酒竞争中具有品类差异化优势。而要在白酒激烈的市场竞争中站稳脚跟,在保证品类优势的同时,还必须适应行业新态势,在产品各个方面进行全面提升与优化。
 
基于此,四特酒正在不断优化和完善产品结构。除了高端产品四特十五年、终端战略产品特香经典等以及光瓶酒涵盖不同层次的系列酒,在今年更是对期间形象产品四特东方韵系列做了重磅升级,以满足各阶层消费者对品牌、品质的需求。
 
在6月16日至6月18日“2019年北京世界园艺博览会”期间,四特东方韵作为世园会江西馆指定推荐白酒,备受瞩目。江西馆内如诗如画的人文风景与四特酒清雅高洁的形象融于一体,让参观者沉醉于其中,流连忘返。同时,四特酒通过世园会也在全国乃至全世界有了更高的曝光度,这无疑将进一步提升品牌知名度,为四特布局全国化推波助澜。

南征北战,谋局全国化
 
在消费升级、消费者迭代的发展阶段,中国白酒呈现出品牌集中度高,两极分化严重的现象,白酒品类化战略暨结构性复苏已经来临。尤其是区域性龙头企业迎来新一轮中国白酒的位置之争。作为省酒突围的杰出代表,四特酒全国化布局迫在眉睫。进入六月,四特酒开启了为期3个月,共6场招商会的第一次大规模、精细化、高规格的全国招商会——“四特东方韵·共享财富宴”全国招商会。而四特酒谋局全国的攻略也让业界真正地感受到区域名酒的魅力以及一个崭新的酒业格局。
 
6月4日,四特酒在河北石家庄启动首场全国招商会,时隔11天后,四特酒攻城略地再度南下,跨越近两千公里在广州开启第二场四特东方韵超级单品全国招商会。不到两周时间,先取河北,又落子广东,由上至下,由北到南,两次活动四特酒均取得了令人振奋的招商效果。6月28日,四特酒来到湖南长沙,为全国化布局再下一城,由此可见,“南征北战”的模式将让四特酒品牌风暴席卷全国。
 
近年来四特酒的市场扩张态势,有条不紊、张弛有度。旗下核心战略品牌四特东方韵通过十年之久的运作,已经实现23个省、4直辖市、1个自治区的覆盖,此番全国化布局,将快速加大全国市场布局的深度和广度。
 
而选择石家庄作为此次大型招商会的“首演”,不仅是因为河北省地理位置优越:兼跨内蒙古高原,全省中环首都北京和北方重要商埠天津市,外来人口多,市场包容性强,长期以来是白酒企业的必争之地。也是因为河北地区早就在2012年开始便逐渐壮大成为四特酒在北方的样板市场。
 
攻略了不熟悉的北部市场后,四特酒南下来到广东省。广东省作为全国第一酒水消费强省,素有“得广东可得华南”之说。其市场包容性强,是全国酒类消费的风向标和桥头堡,本土品牌的弱势使得当地白酒市场品牌林立,难以形成品牌壁垒,便于四特酒成功打入广东市场。而由于和江西毗邻,广东也一直以来都是四特酒“大江西板块”重点打造的样板市场。
 
南北已定,四特酒在湖南长沙开启了第三场全国招商会。长沙不仅是四特连接南北市场的重要纽带,同时也是全国名酒的集中地。有数据显示,在湖南白酒市场,外来酒占比达70%。由于湖南市场强大的包容性,大部分市场空间被外来酒品牌抢占,其中,四特酒就是其中颇有潜质的一位。
 
之后四特酒还将在河南、浙江、江苏三地展开全国招商会,四特酒的“扩张”之势已犹如破竹,可以说,大势之下,四特酒迎来结构性全国化战略机遇期,而它也将凭借其独有的优势成为新一轮全国化的领军企业之一。
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