“323”聚焦武汉,稻花香飘香江城

作者:易初、张丽 来源:中国酿酒网 日期:2019-10-10

湖北是白酒生产大省,也是消费大省,武汉作为省会城市,市场容量大,消费能力强,竞争尤为激烈。2018年7月,稻花香酒业提出“131”目标,规划三年行动路线图;2019年年初稻花香又提出,“实现‘323’,覆盖大武汉”战略正式部署实施。如何发挥武汉市场这一战略支点作用,让其成为稻花香全国化布局的重要战斗堡垒?这个夏季,稻花香用实力答卷。

“131”目标确立了稻花香酒业三年行动纲领,武汉“323”模式则成为这一目标的助推器。正如稻花香集团党委书记、终身名誉董事长蔡宏柱说,“323”模式是稻花香市场运作经验的提炼和升华,是推动实现“131”目标的有效举措,对拉动全国市场有举足轻重的作用。
 
“323”,即在2021年,武汉市场要实现销售3万件清样、200万件活力型、300万件新珍品一号。为此,蔡宏柱亲自坐镇武汉市场,进行了战略部署。
 
勾勒“323”任务目标三年分解图,指引行动方向;将市场划分为十二类区域(系统或渠道),锁定不同消费群体,逐层分解,各个击破;细化23类任务目标,人人有指标,人人有考核;实施七大类活动部署,培育消费领袖、营造销售氛围,引爆消费热潮……稻花香正在武汉市场织就一张“营销金网”,点滴渗透,稳步推进,逐步实现市场全覆盖。
 
武汉市场营销团队豪情万丈奋进“323”
 
对武汉分公司营销团队来说,“323”是目标也是模式,是决心更是行动。“绽放新活力,创造新佳绩,奋进323,武汉加油干!”近半年来,他们用行动践行这一誓言,用业绩描绘着“323”图景。
 
对白酒营销来说,渠道渗透是关键。今年,武汉市场实施社区渠道精耕细作,在巩固和提升流通、商超渠道份额的同时,重点开发酒店、团购渠道,深入乡镇、农村,做精做细、做实做深,实现渠道网点全面覆盖。
 
资源整合,品牌推广与产品营销并重。今年,稻花香酒业与湖北广播电台交通广播合作,在武汉各大酒店开展稻花香“活力招牌菜”评选活动。这种双赢模式颇受酒店欢迎,3月中旬启动评选活动,截至6月3日,已先后走进11家特色酒店,不仅推广了稻花香品牌,也有效激发了酒店销售稻花香的积极性和主动性。
 
把消费者放在首位,让服务意识入脑入心。武汉分公司强化落实“以消费者为中心”理念,全员牢固树立服务意识,优化购买体验、增强消费互动、提升文化认同、强化售后服务等,全力提升消费者满意度。农家花园酒店稻花香促销员闫枚卉,以真诚热心、细致周到的服务受到广大客户好评,不仅吸引了一批忠实的到店消费客户,也拓展了对外销售渠道,曾创造一单销售11万元的业绩。她说:“作为公司的促销员,代表的是稻花香的品牌形象,要把客户放在第一位,时时处处为客户着想。”
 
聚焦发展,经销商有话说
 
“是稻花香成就了我,我也见证了稻花香的发展。”已经年近60岁的武汉新洲市场经销商王正旺精神矍铄,谈到稻花香正在推进的“131”目标和武汉“323”模式,斗志昂扬,信心满怀。
 
王正旺说,新洲是武汉郊县市场,2008年以前新洲市场以中低端产品为主,2009年以后珍品二号成为主打产品,珍品一号也逐步走入大众消费视野。2018年,稻花香提出“131”目标,新洲市场乘势而上,流通、酒店、团购渠道多点发力,珍品一号迅速占据消费主导地位。
 
今年5月中下旬,以端午节为契机,新洲市场开展了金网铺市。王正旺表示,新洲市场目前主销产品为珍品一号,希望以公司推进“131”目标,武汉实施“323”模式为契机,大力培育活力型消费群体,推动产品提档升级。
 
说起武汉“323”模式,黄陂市场经销商兴达副食负责人高琦侃侃而谈。在公司的支持下,高琦从乡镇、街道办、村委会、社区(居委会)入手,挖掘基层市场,培育消费领袖,建立起良好的营销网络。
 
“只要用心,没有做不起来的市场。”高琦说,今年以来,黄陂市场全力推进“323”模式,通过举办品鉴会,开发了280多个客户,培养了一批忠实消费者。目前,黄陂正在开发的客户有300多个,计划在今年春节前完成黄陂市场乡镇社区的全面布局,实现产品全覆盖。她相信,与稻花香一起携手并进,一定会创造更加美好的明天。
 
“立足武汉、辐射周边、走向全国”,实现“131”目标,武汉市场是关键。武汉分公司营销团队重任在肩,正凝心聚力,策马扬鞭,推动稻花香产品覆盖大武汉。“323”模式也逐步在省内其他市场推行。未来,稻花香将打造更多核心市场、样板市场,实现全国市场同频共振,共同开创厂商共进共赢的又一个“黄金时代”。
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