化身“外交官”,天鹅庄欲抢占商务社交高地

作者:佚名 来源:中国酿酒网 日期:2019-07-16

 澳大利亚葡萄酒管理局北亚区总经理卢大卫日前透露,“近年来,澳洲出口中国的葡萄酒总额连年增长。2018年,在中国葡萄酒市场整体进口量下降的形势下,澳洲葡萄酒酒却逆势增长18%。中国作为澳大利亚葡萄酒第一出口国,是澳洲葡萄酒的核心战略市场,政府将投入大量资源,举办一系列的市场营销活动,提升澳大利亚葡萄酒高端形象,增加澳大利亚葡萄酒的需求量。”

葡萄酒作为天生的外交家,是新时代精英商务社交更偏爱的品质之选,精通葡萄酒国际贸易的澳洲天鹅庄自然深谙个中道理。继猪年推出“大金福”火爆大卖之后,天鹅庄另一重点——外交官系列糖酒会期间重磅推出新品,一举形成完整体系。3月18日,“2019年中国进口葡萄酒发展趋势高峰论坛暨澳洲天鹅庄战略新品外交家系列上市发布会”在成都隆重举行。
天鹅庄是澳大利亚天鹅酿酒集团旗下位于南澳巴罗萨谷中心地带的经典酒庄,澳洲知名的酒庄大部分位于天鹅庄周边。拥有百年优质葡萄园和澳洲国宝级葡萄品种西拉,尊重传统、坚持手工,始终保持巴罗萨谷最正统风格。天鹅庄经常被澳洲政商和外交场合选用,被誉为“澳洲名片”。
澳大利亚天鹅酿酒集团董事长李卫在发布会现场表示,作为数不多直营中国市场的澳洲酒庄,天鹅庄酿酒集团未来五年的战略发展的五大关键词是强品牌、大单品、根据地、合伙人、新零售,其中,尤其注重合伙人的利益。
贸易和品牌,是进口葡萄酒最为明显的两条路。多年来,虽说行业中不乏进口葡萄酒市场品牌化的声音,但是仍然以贸易为主导。因为进口葡萄酒的发展从贸易开始,很多贸易商没有耐心等待品牌长周期的资金回报。而近年来,从张裕与卡斯特合作成功推广品牌,到奔富以及天鹅庄的涌现,行业的发展方向越发明确,那就是品牌化发展。
中国酒类流通协会葡萄酒专业委员会秘书长王祖明指出,企业想要做大做强,一定要深耕品牌,走好自己的路,不被行业数据所累;常春藤葡萄酒市场研究机构主席张建生表示,品牌化是行业必然趋势,当下澳洲葡萄酒在消费者的培育以及品牌推广上都走在行业的前沿,是其它各国葡萄酒品牌学习的典范;盛初咨询总经理柴俊认为,企业做品牌一定是熬出来的,要有大单品、联动的产品线、合理的价格定位,形成厂家主导市场的运作能力,搭配系统的推广动作才能成功。
澳大利亚天鹅酿酒集团董事卢小龙则认为天鹅庄品牌运作成功的经验在于:当下每一个酒品类都在发力,面对葡萄酒的品牌力相对较弱的现状,一定要大力推广品牌,因为强品牌才有好未来。做品牌也要有坚定的决心,8年前,天鹅庄决心进驻中国市场,毅然砍掉了很多全球知名品牌,全面聚焦天鹅庄的发展,才有了今天的成就。
天鹅庄外交家战略布局,成为进口葡萄酒品牌的典范。洞察精英阶层的社交脉搏,精准抢占商务社交场景高地,天鹅庄希望它能成为“中国第一社交商务葡萄酒”品牌,带动新一轮的跨越式增长。
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