博大酒业冲刺50亿战略目标, 战役全面打响

作者:佚名 来源:中国酿酒网 日期:2019-07-16

 3月22日,以“规模发展、专业营销、挖井增效、红旗攻坚”为主题的厂商共建大会在泸州召开,会议上确立了泸州老窖销售公司2019年“精耕终端,培育消费,深挖基地,效能优先”的16字营销方针,还全面公开了泸州老窖头曲、二曲与老酒坊的战略规划。泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋,泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记、常务副总经理李小刚,泸州老窖博大酒业营销有限公司总经理杨成等领导及其全国优秀客户代表三百余人,共商合作共赢突破发展大计,核心聚焦博大酒业2019年营销规划,系统讲解泸州老窖头曲、二曲以及老酒坊的品牌发展战略和市场规划。

会上,泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋亲临现场,为博大酒业2019的发展规划做重点部署。林锋表示,泸州老窖迎来新的历史节点,“双品牌 双百亿”指引下,全面打响品牌复兴战,2019更是关键年。而在前一天举行的2018~2019泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议上,林锋公布了2018年泸州老窖旗下各品牌发展现状,其中泸州老窖头曲、二曲销售规模大幅提升。
在此前公开的泸州老窖2019年八大任务中明确指出,品牌升级是泸州老窖的首要任务,头曲、二曲、泸州老酒坊三大产品也将全面实施形象提升、规模扩张和品牌复兴。
 
回顾历史,迈进新征程
2018年,国窖1573加速突破百亿,带来品牌价值高突破,并为泸州老窖带来质的变化,泸州老窖的品牌2019年更要强力突破,2018年特曲60版站稳次高端价位、销售破10亿。
在林锋看来,博大酒业销售业绩重回历史最高峰,意义重大,并对博大公司的战略战术高度肯定。同时,对营销团队和商家客户作出要求:
1、泸州老窖品系在特曲60版带领下,突破500元价格带。博大公司在思路上进行战略跨越,充分授权客户,实施分品布局。目前泸州老窖新设头曲事业部、泸州老窖大光瓶事业部,着眼于未来3—5年,进行历史性的战略布局。
2、坚定选择能与泸州老窖风雨同舟的客户,聚焦优势客户力量,进行重点合作,确保商家获得更大的利润,助力博大酒业更大发展。
3、全面整合优势资源,全力做大博大公司,持续做强泸州老窖的头曲、二曲和泸州老酒坊。
2018年,博大酒业以会战攻坚为抓手,从产品结构升级、市场结构优化、组织模式革新和服务保证落地四大维度强力推进。同时,博大酒业的营销模式转型基本完成,迎来重归历史最高峰的起点之年。泸州老窖头曲、二曲以及泸州老酒坊产品整体动销规模突破35亿。此前已公开的泸州老窖2019年八大任务中明确指出,品牌升级是泸州老窖的首要任务,头曲、二曲、泸州老酒坊三大产品也将全面实施形象提升、规模扩张和品牌复兴。
2018年,博大酒业持续优化市场布局,头曲建立会战县258个,二曲会战县171个,红旗县样本基地作用凸显,其中河南、山东同比增长均超过50%,长三角市场战役快速推进。
同时,大力度实施形象店打造和大排面联合陈列,不断增强商家客户的信心,并对市场未来动作打下良好基础。
商家信心持续增强。头曲、二曲订货会17263桌,泸州老窖年货节在8万余家核心终端实现联动。头曲抖音推广聚合粉丝22.4万,实现超10亿的品牌流量曝光。
消费培育加速。头曲密集开展核心消费者品销会、宴席推广,二曲执行大排面“陈列风暴”、开展大规模乡镇集贸品推,并不断强化终端建设投入。
 
冲刺50亿,博大酒业全面“飞起”
2019年,泸州老窖迎来“冲刺双百亿、迈上新高度”的战略机遇期。对此,泸州老窖博大酒业营销有限公司总经理杨成定调:通过两年攻坚,到2020年攀登50亿目标。
目前,泸州老窖头曲的模式方法以清晰确定,增长加速、增长质量提高,产品结构和竞争力获得明显优化。同时,战略产品的新支点市场不断扩大,团队营销思想转型初步到位,利润、信心和掌控力明显提升。
2019年,泸州老窖头曲的总基调:一是要存量深挖井,强化动销、团购和县乡镇的市场覆盖,同时强化队伍和利润保证;二是增量控节奏,坚持市场开发、产品升级、战术配置等方面的有序性;三是立足每年增长10个亿布局,提升规模化布局、复制;四是在人员效能、战术效能、投资回报上台阶。
对于泸州老酒坊来说,目前已顺利度过调整期,团队进一步稳定,渠道信心恢复、客户稳定,产品结构开始优化。2019年,泸州老酒坊将创新业务发展模式,发挥后发优势,高度灵活,对价值客户实施优选。此外,泸州老窖博大酒业2019年还将在费用绩效、秩序维护以及人员效能,实现高效管理、优势提升。
立足行业来看,2019年作为泸州老窖的冲刺年,也是博大酒业发展的关键年,持续推进“扩消费、强效率、深挖井、攻红旗”战略落地,助力泸州老窖品牌复兴攻坚战。
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