回首过往展未来, 泸州老窖冲刺行业前三

作者:佚名 来源:中国酿酒网 日期:2019-07-16

 作为品牌复兴的冲刺年,泸州老窖在2019年的经销商大会上不仅核心突出“坚定、管理、规模”关键词、表彰200位优秀经销客户,并通过2019年一系列战略动作,强力体现泸州老窖打赢复兴战的战略决心。3月21日,以“勇拼搏,促共赢,恒致远”为主题的2018~2019泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在四川隆重召开。泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼,泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋等全体高管团队及销售管理团队,以及来自全国各地的千余名经销商出席了会议。

回顾:2018六大辉煌成绩
2018年,泸州老窖保持了良性增长势头,销售规模再创历史巅峰。十大营销事件、六大成绩可窥泸州老窖2018实现“加速度、扩规模”的路径。
鉴定品牌复兴战略,销售规模创新高。2018年,泸州老窖继续坚定推行“国窖1573”和“泸州老窖”双品牌运作,分别占位“浓香国酒”、“浓香正宗”,全面打响泸州老窖品牌复兴攻坚战,销售规模再创历史巅峰。值得一提的是,2018年,泸州老窖在全国多个城市开展瓶贮年份酒巡回鉴评会,率行业之先树立瓶贮年份酒标准,明确了中国白酒瓶贮年份酒的价值。
始终坚持文化引领,不断实现国际跨越。在国内,2018年,泸州老窖在举行国窖1573封藏大典、举办两年的国际诗酒文化大会。在国际,国窖1573成为澳大利亚网球公开赛官方唯一指定白酒,在“一带一路”贸易投资论坛等重量级活动中频频亮相。
酿酒技改项目持续推进,高端产能进一步释放。2015年以来,泸州老窖启动占地面积约3000亩的酿酒工程技改项目,经过3年的努力项目建设取得了重大突破,泸州老窖酿造高质量白酒的产能将进一步释放。
聚焦终端与消费者,区域精耕下沉县区。2018年,泸州老窖“四总三线一中心”营销组织架构高效运行,全国“7大营销服务中心”建成,完成了对一线市场的前置支援和迅速响应。2018年,泸州老窖加大了对华东、华南、华北等地区县、乡镇市场的支持力度,形成全国重点区域“百万乡镇、千万区县、亿元地市”的发展格局。
注重人才,营销劲旅日益壮大。2018年,泸州老窖开展营销人才校园招聘50余场,社会招聘募集销售战将1000余名。同时,大力实施以战练兵、战训一体的“会战”人才培养机制,全面实施人才计划,敢于拼抢、敢于胜利的营销劲旅日益壮大。
东进南图攻坚战效果显著。2018年,泸州老窖在长三角、珠三角等地集结力量、整合资源,全面打响“东进南图”攻坚战,在华东等地组建190家品牌形象店,成功实现华东、华南销售破局。同时,泸州老窖的传统区域市场保持了良性发展。
 
部署:2019年八项重大任务
2019年,是中国白酒行业持续调整之年,也是泸州老窖加速复兴、加快发展的机遇之年。面对宝贵时机,泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋部署了2019年营销八项任务。,可归纳为12字:升品牌,抢机遇、提速度、重管理。
“升品牌”:2019年,国窖1573继续扩大销售规模,再创“浓香国酒”品牌新高度;泸州老窖特曲、头曲、二曲全面实施形象提升、规模扩张和品牌复兴。立志实现双品牌实现双百亿。品牌保证即质量保证,泸州老窖将持续实施严于国家标准的质量标准,全面推动泸州老窖系列实现品质跃升。
“抢机遇”:泸州老窖将按照“五大单品”战略定位与市场格局,以品牌为单位大力度提升经销客户在现有经营序列中的地位和权限,进一步释放和发挥经销客户在市场竞争中的优势与作用,全面推动各地市场跨越发展。
“提速度”:泸州老窖五大单品主力团队将全面下沉至县区,加快现有市场向县级市场延伸,并且保持现有终端销售规模的基础上,深入推进“双124工程”,进一步提升服务核心终端、服务核心消费者的有效性和质量。
“重管理”:2019年,泸州老窖将更加规范“四总三线一中心”营销组织架构的权限划分,全面提升内部授权的有效性。泸州老窖销售体系全面实施自上而下的战略执行考核和基于市场的战术动作考核;坚持目标绩效导向,实施人员与单位绩效分级激励;大力开展人力资源成本与效能监管,继续推进阿米巴激励模式,全面释放泸州老窖营销团队的主动性和进攻性。
目标:全速冲刺回归行业前三
2019年,是泸州老窖“十三五”战略三年冲刺期的决胜年,向着回归行业前三发起全速冲刺。
会议上,泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼在谈到泸州老窖未来发展时提到“三个把握”:泸州老窖将把握好世界新一轮经济向上周期的历史机遇;泸州老窖将把握好中国中产崛起消费升级的历史机遇;泸州老窖将把握好中国白酒分化复苏加快集中的历史机遇。
刘淼还提出,在全力冲刺行业前三的过程中,泸州老窖要发扬五大优势:发扬前瞻稳健的战略优势,一张蓝图绘到底,坚持战略稳定、战术务实、政策落地;发挥清晰聚焦的品牌优势,巩固浓香领袖地位,提升品牌金字塔高度、强健品牌金字塔腰部、夯实品牌金字塔基础;发挥独占鳌头的品质优势,全力增强质量支撑、技术支撑、产能支撑;发挥协同的团队优势,打造销售攻坚劲旅;发挥科学高效的管理优势,优化价值传递链条,加大前后协同、深挖优势资源、开拓合作平台。
在未来的在发展历程中,泸州老窖将长期坚定聚焦战略,做专做强酒业,保持战略的定力。同时,泸州老窖的高速发展、规模扩张和赶超跨越,要依靠广大经销客户,未来泸州老窖将按照“分品授权,放活客户”原则,根据经销客户实际实行授权模式、1+1模式、直营模式,培育经销客户独立操盘能力,实现经销客户主导经营。坚定战略、培育客户就是此次营销会议“恒致远”的核心内涵。
坚定信心、坚定战略、拼抢机遇、发扬优势、培育客户的泸州老窖,2019年的表现值得期待。
◎版权: 北京科融华文化交流中心 QQ在线咨询
联系电话:13321196642  微信:V99-jing 投稿信箱:zgnj9999@163.com 京ICP备19031713号-1