不走寻常路,景芝打造鲁酒新模式

作者:易初、王莹 来源:中国酿酒网 日期:2019-07-16

 百届春糖会上,成都市中心五星级酒店内,景芝酒业颠覆常规参展模式,大胆突破简单的酒品陈列,转而聚焦于深度交流、场景体验探索,令人耳目一新的创新体验使一品景芝在产品扎堆的春糖脱颖而出。

 
转型升级,机遇不容错过
2018年,山东省出台了《关于加快培育山东白酒骨干企业与知名品牌的指导意见》,将景芝酒业作为重点扶持的百亿级品牌培育企业,并且将规模10亿的振兴鲁酒产业发展基金重点向景芝倾斜。
与此同时,自2017年以来,白酒行业开始呈现结构性复苏,消费升级与消费分级愈加明显,高端消费群体在提升,个性化需求在增加,而惠民消费、大众消费也在进一步扩大。景芝酒业董事长刘全平在春糖会沙龙论坛表示:目前白酒市场形势出现了“结构质变”,高端、次高端白酒进一步分化,这为区域名酒、省级龙头企业的发展创造了千载难逢的机遇。
景芝酒业抢抓机遇,聚焦资源,大力进行品牌培育,提质量,上规模,技术创新发展和市场体系建设,并以全新的面貌与气势进入到山东酒企抵御“外来入侵者”的战役,成为鲁酒振兴的引领者。
 
深挖特色品类价值,率先发力高端
在此前的山东市场,虽然景芝有独特的芝麻香型区隔其他品牌,但本地酒企价格多集中在百元价位,没有及时跟上消费升级提前布局。景芝酒业利用独特优势,大力挖掘芝香型品类价值,率先冲击高端,抢占品类老大的话语权。
一直以来,景芝酒业将品质作为品牌的保障和生命力。个性化的品质是消费升级的追求,因此如果景芝要挖掘芝香型品类价值,首先就要追求高品质,讲好产品故事,赋能产品动力。
除了全力打造品质保障外,景芝酒业产品研发遵循满足市场需求和消费者需求“两个需求”,以产品新功能、新买点对产品及品牌内涵进行更加丰富的创意,赋予产品应有的动力。
坚定不移实施一品景芝高端培育,提炼“中国芝香· 一品景芝,在山东 喝芝香”的品牌诉求,实现消费者场景化的认知共鸣。深度优化产品结构,对高中档大单品精细化管理和升级,坚持一品景芝高端定位,强势突破次高端。
2018年,一品景芝·芝香被确定为上海合作组织青岛峰会指定用酒、外交部山东全球推介会专用酒、首届儒商大会专用酒,其高端形象得以巩固。
 
创新驱动释放品牌活力
虽然景芝酒业已经建厂70年,但近年来通过一系列创新活动让人感受到企业品牌正焕发着不同于其他酒企的活力。在景芝酒业董事长刘全平看来,目前大多数品牌在市场上的影响力及其价值的品牌张力提升已经不够,必须从品牌度着手,让品牌充满活力。
为此,景芝酒业坚持创新驱动,通过创新品牌与文化建设,深挖品牌文化,用创新的沟通方式,讲述品牌故事。
近年来,景芝通过芝香探秘之旅、芝香体验馆、民间品酒师发现之旅等活动,将核心消费者聚集起来,形成圈层,搭建以文化品牌故事内容为中心的产品体验、消费体验、活动体验,形成交互式传播模式,这些消费者又成为景芝品牌的传播者,且传播范围更广,影响更深。
春糖期间,景芝也将创新性体验带到了名酒扎堆的成都,令行业叹服。在春糖,景芝将品鉴会移到酒店开放性吧台,提供高端餐食,并让消费者全程体验芝香型调酒,景芝的高端形象潜移默化的进入消费者心智。
此外,景芝的体验式营销除了为品牌建设提供了帮助外,还直接作用于销售。有经销商透露:“芝香双品会招商效果还不错,比如4场双品会(小品会),每场只有15人左右参加,但能获得签单2000万的业绩。”
 
“六新”理念玩转营销升级
在营销上,景芝酒业提出了品质、品牌、模式、组织四大驱动,并辅之新产品、新工具、新玩法、新模式、新组织、新理念,从而推动营销模式的创新与转型。
通过近年来的不断创新探索,景芝已经有着在行业内处于领先的大数据运营能力的优势,初步建立起了以“景芝云商”“景芝云店”“景芝云众”为基础的,服务于经销商、零售商、消费者的景芝大数据营销系统。
在数字化营销方面的探索,打通了厂家、商家、终端商、消费者,形成互动连接,也为景芝酒业带来了人员流、产品流、信息流和资金流的无缝衔接。
有数字化营销的专家表示,作为区域龙头,景芝酒业率先在数字化方面布局,并成功构建经销商、零售商、消费者一体化营销服务平台,其步伐与全国性一线名酒一致,这体现了景芝酒业的创新性和前瞻性。
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