范丽娜:我在波尔多卖酒庄【Ⅰ】

作者:李娜 来源:中国酿酒网 日期:2019-04-04

法国被喻为世界葡萄酒的"圣地",而波尔多产区则是圣地上的明珠。这里拥有闻名遐迩的世界级酒庄,也具备独一无二的葡萄良园,再加上无可比拟的气候特色,使这里成为全球葡萄酒爱好者向往的地方。近年来,随着中国经济的不断发展,以法国为代表的葡萄酒文化在中国倍受青睐,法国葡萄酒在华消费呈明显向上的趋势,而投资法国,特别是波尔多酒庄成为不少企业家的目标。从本期开始,我们请来长期在法国从事葡萄酒庄园投资指导的资深人士,分两期向您介绍中国企业家投资波尔多产区酒庄的“功略与密杼”。

 
采访人:《中国酒业》杂志记者
被采访人:资深波尔多葡萄酒庄投资顾问,范丽娜
 
问:近年来,在法国投资葡萄酒的中国投资者越来越多,能否以中国人的视角谈谈投资这里的利弊与前景?
答:利:1,法国国家政治经济状况稳定,固定资产长期保值,资产贬值风险较低。
2,法国官方政策对待外来投资者与本土投资者一视同仁,外来投资者在行业内可以享受与法国人同样的待遇及扶植政策。比如葡萄酒庄园属于法国重要农业项目,用于葡萄酒庄园生产配套设施,城堡酒窖的翻修,重建的费用可以享受到国家高达35%的补助。葡萄园的种苗更新等都有相应的补助政策;中资酒庄与法国酒庄享有同样的权利。
3,中国投资者投资法国后可申请法国长期居留权,其子女家眷如到法国定居,可享受到当地居民同样的福利待遇。
4,法国葡萄酒世界文明的品牌效应,可有效促进投资方整体品牌战略的国际地位提升。
弊:
1,法国劳动力价格高昂,庞大的社会保险体系给雇主带来巨大的资金压力。雇主在支付员工工资的同时,需再支付等同与员工工资75%的社会保险给国家。
2,法国劳动法律法规极度健全,劳动工会力量庞大,员工的权利不可侵犯,如企业劳资关系处理不当,将给企业带来很大的资金和信用损失。
3,法国税务繁重,企业盈利税高达33%,且税种繁多。
 
问:法国当地种植者和经营者的想法呢?目前经济全球化受到一些挫折,各国都受其影响出台了一些产业限制政策,波尔多葡萄酒产区欢迎投资者的开放性政策能否持续?
答:法国葡萄酒产业经营者对中资酒庄早期有些担忧,担心中国人成为他们强大竞争对手。但经过时间的证明,中资酒庄企业不但没有成为他们的竞争对手,同时还成为了他们潜在的大客户。很多中资酒庄企业除了在中国推广他们自己酒庄的葡萄酒外,同时购买大量其他酒庄的葡萄酒来丰富自己的产品线。中资企业推广自己品牌的同时也提高了整体波尔多葡萄酒在中国品牌效应。
关于针对外国人的特殊政策,在法国可谓是最不明显的!就像他们的民族宣言:自由,民主,博爱;这是生活在法国国土上所有人民的民主宣言,而非像很多英联邦国家那样,仅给本国居民的特权。外国人在法国享有同样的待遇同时也必须履行和法国一样税收义务。法国政府从未对外来投资者给予过特殊的鼓励制度,也从未对外来投资者制定特殊的制约机制,真正做到了一视同仁的平等。我个人觉得这也是民族自信的表现。
回顾那些给予外国投资鼓励政策的国家都是一些经济上出现巨大亏空的二三线老牌欧盟国家,如葡牙,希腊,西班牙等。那些出台特殊政策给外国投资者的老牌资本主义国家如英联邦国家,这恰恰体现了他们对国际投资方的惧怕,而实施的自我保护政策。
回顾法国历届政府的执政观念,几乎是世界强国中出台特殊政策最少的国家。对于外来投资者的开放政策能否长期持续问题无需担忧,最能给法国人安全感的就是保持现状,任何政策的变动,都会在法国民间掀起重大反响,对执政者来说便是巨大的麻烦。
 
问:国内投资波尔多的中国人不少是出于对葡萄酒的热爱,除了喜爱,您觉得在这里投资需要需要具备哪些条件与要素?请您简单介绍一下近年来中国投资者投资波尔多产区的情况与趋势。
答:投资法国葡萄酒酒庄的条件与要素包括:
首先,投资葡萄酒庄最重要的条件是酒庄产品的销路,也就是说,投资者必须有稳定的葡萄酒销售渠道或能维系酒庄生产经营开销的财务支出条件。
葡萄酒庄是一项特殊的农业产业,无论你的销路好坏,气候如何,它都需要源源不断的投入才能保证健康的生长状态。越是年份差(品质低,产量低),它的投入便越高,如果您做不到这种持续的投入,葡萄园将迅速走向枯萎,同时带来的损失不仅仅是当年的产量更是固定资产的贬值。培养一块优质的葡萄园需要十几年,“饿死”一座酒庄仅需一瞬间……。
一位很成功的比利时葡萄酒庄园投资者曾把葡萄酒庄比做永不满足的“情人”,他说:“无论你给‘她’投入多少金钱和时间,‘她’都能照单全收,你照顾的好‘她’会给你美丽笑容,你照顾不周‘她’立刻翻脸……”。此比喻非常有道理。葡萄园确实如情人,你给她足够的爱和照顾,她便给你卓越品质的葡萄…… 你如果缺少现金流,对她的生活条件苛刻,她便立刻给结出酸涩苦果。
简单而言,维护葡萄酒庄最重要的元素是良性循环的现金流。
其次,拥有开阔的心胸,接纳并尊重法国的文化,法律,法规,严格遵守行业规定,恪守企业信用,才能在法国社会中树立中国人的尊严。酒庄管理者不可生搬硬套中国企业管理方法来管理法国团队,否则只能四处碰壁,给企业及国人名誉带来巨大损失。
近年来中国投资者投资波尔多产区的情况与趋势包括:
中国大陆投资波尔多酒庄兴起于2010年,属于本世纪波尔多历史上最受人瞩目的话题;
行业内资深的葡萄酒庄投资者对中资酒庄的评论是:“如同青春期时期的年轻人”,他们需要时间来认识这个新兴的行业,犯错误是在所难免,但这都是每个人成长的必经之路;
我很喜欢这客观的评论。我亲眼见证了中国经济发展对波尔多葡萄酒行业的影响;亲身经历了中资酒庄在波尔多的成长历程,把所有的错误都换做是学些的经验吧。
但就中资投资发展趋势而言,还是非常令人期待的,这主要是因为:
第一、中资投资者规模:由早期的个体投资者为主力转变为今天的财团,上市公司,大型混合所有制公司为主力军;
第二、中方投资目的由早期的个人娱乐目的,其他产业投资方的公关用途转变为今天的葡萄酒品牌战略,葡萄酒产业长期战略为目的;
第三、投资目标的专业角度大幅提升:由早期的买酒庄首要注重漂亮城堡,到今天的注重产区价值,葡萄酒产能,品质提升潜力,葡萄园价值,及全球品牌战略的拓展潜力等。
(未完待续)
 
范丽娜的葡萄酒人生
1999-2002: 辽宁大学企业管理专业学习;
2004-2006: 法国图尔大学葡萄酒酿造与庄园管理学院获学士学位;
2007-2009: 法国波尔多INSEEC 高等商学院获葡萄酒MBA 硕士学位;
2005-2008: 中国驻法国使馆指定葡萄酒专业翻译,陪同国家商务部,文化部领导人到访波尔多;
2009-2010:法国罗纳河谷著名酒商GABRIEL MEFFRE亚洲区经理助理;
2010-2013:法国波尔多博瀚葡萄酒集团中国大区代表;
2013年:促成中国企业并购玛歌产区著名葡萄酒庄SCEA Luc Thienpont,在行业内引起轰动,成为首位促成中资企业投资波尔多精品名庄产区的华人并购顾问;
2014年:受中国辽宁能源集团董事会委托,就任Wunushan France Holding 法国控股公司 CEO。全面管理该集团在法投资,包括旗下三座酒庄重组,五个系列品牌的运营战略和国际公共关系;
2016年:被英国查尔世王子基金旗下木兰慈善基金会受予《2016 年度花木兰企业成就奖》由英女皇的将军,上议院勋爵Sir David Brewer 在英国国会大厦亲自颁奖。
2017年:个人专访以欧洲优秀华人企业家典范事迹登上《中国日报•欧洲》头版。同一时间,瑞士电视台也在黄金时段播出了关于范丽娜管理下玛歌村酒庄的成功典范报道。
 
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