看未来,雄安酒业蓝海潜力如何

作者:许益鸣 来源:中国酿酒网 日期:2018-12-25

 
    2017年4月1日 ,中共中央、国务院正式决定设立的雄安新区,雄安新区规地处北京、天津、保定腹地,区位优势明显、交通便捷通畅、生态环境优良、资源环境承载能力较强,现有开发程度较低,发展空间充裕,具备高起点高标准开发建设的优良条件。雄安新区的设立,是中国的千年大计,同时对推进京津冀一体化也有十分重要的意义。在以雄安为驱动的京津冀地区,国家级战略发展时期和日渐复苏的酒业市场相结合,会出现哪些机遇?面临哪些挑战?

 

 

 


大IP市场前景广阔,为何至今没什么动静?

    河北与北京、天津共同构成的京津冀经济区域拥有1.2亿的消费群体,市场容量占全国大陆总量的10%以上,是中国市场容量最大的地区之一,毫无疑问,在今后的很长一段时间里,京津冀地区的不同层级的消费群体将逐渐的向雄安新区流动。雄安新区酒类消费市场的前景会越来越大,与此同时带来品牌间的竞争也会越来越激烈。
    由于其地域优势,河北省酒类市场非常的开放,包容性极强,大多数产品都能轻易的进来,但想要立足却绝非易事,需要企业产品力,支持力,营销力的有效结合,并依托强势经销商的有效配合,将来,河北、北京、天津三个市场的情况都会迅速的投射到雄安新区。
    尽管业内普遍认为,未来雄安新区的酒类消费市场将是一块极大的蛋糕,但我们不得不承认雄安新区目前乃至今后很长的一段时间里都处于低迷发展阶段。已经有专家指出,争夺雄安市场的前哨站将在保定打响,在政策始出、土木方兴的现阶段,外来的建设者和投资者还没有大规模的入驻雄安新区,一百余万的常驻人口量决定了雄安新区市场容量的边界,在这个阶段里,雄安新区的酒类消费市场格局仍然仅仅局限于保定地区,市场的数据告诉我们,目前雄安新区的市场表现也只处于保定地区的中下游水平。
    《中国酒业》记者走访结果显示,由于雄安新区尚处于规划阶段,建设尚未全面展开,当地的酒类消费增长并不明显,由于受硬条件限制,不少相关商务谈判及消费则集中在周边的保定、沧州等二线城市。

千年雄安,先看十年保定
    在雄安新区酒类消费市场的初级阶段中,市场表现不会太火爆,各酒企仍在做“大保定地区”辐射下的基础市场布局。未来,在雄安新区的建设期、雄安新区建设的中后期、雄安新区的成熟期,酒类消费市场将会呈现出一种什么样的格局?这也许是任何人都难以预测的,但雄安新区咫尺之外的保定,泸州老窖凭借丰富的产品群和强大的品牌背书举足轻重;牛栏山、红星凭借其过硬的品质和亲民的定位在消费者的餐桌上稳占一席之地;而洋河铺天盖地的蓝色风暴也卷席到了冀中平原。雄安之外,位处冀中平原的保定战火纷飞,而在不久的将来,保定的市场格局势必会对雄安新区产生极大的投射效应。
    作为京津冀的核心城市之一,保定由于特殊的地理位置和具有代表性的市场格局,一直是整个京津冀地区的消费市场的一个典型投影,其酒类消费市场必向来是兵家必争之地。河北本土企业众多,龙头企业市场占有率增长乏力,而在二线的区域酒企方面,由于名酒进入,大多在其他价格带形成差异化格局。

十年保定,先看五年京津冀
    根据河北轻工业协会公布的数据,截至2017年底,河北省获生产许可证白酒企业353家,其中规模以上企业55家,但其中大多数偏安于本地,真正名声在外的企业屈指可数,同时还要面对一线名酒下沉的威胁。根据业内人士普遍预判,雄安新区酒类市场增长潜力十分巨大,未来有望新增一个河北省市场的规模,即酒类消费年均超过200亿元。所以,对于白酒企业来说,雄安新区称得上是一块新出炉的“大蛋糕”。在这种历史的机遇面前,无论是一二线名酒企,还是区域地产酒企已经先后加入了争夺战。在争夺战中,河北企业能否接住家门口的蛋糕?
    河北酒业市场广阔,包容性强,既有泸州老窖、洋河等的一线名酒一骑绝尘,在当地中高端市场占有相当的市场份额,也有牛栏山为代表的“民”酒企业稳占当地老百姓的餐桌。名优酒企的强势渠道下沉,亦迫使一些优秀的区域酒企激发了自己的潜能,卧薪尝胆,虎口夺食般的凭借着小而美的产品特色、文化积淀、精准的市场定位握紧了属于自己的面包。但是这些具有地缘优势的小型区域酒企是否还有余力扑进雄安分抢蛋糕?不少业内人士对此的态度是不乐观的。同时,《中国酒业》记者了解到,泸州老窖、洋河包括后起之秀的茅台酱香酒公司对雄安新区这块蛋糕已经虎视眈眈。
    但也有观点指出,雄安新区的发展机遇带来的就业机会必将吸引大量的河北省内周边务工人员,这些河北省内的务工人员大多都是小型区域酒企的坚挺消费者与推广者,如果运营得当,中小型区域白酒企业以此为切入点,分得雄安新区的一块蛋糕也不是没有可能。
    最后,再把视线转回雄安新区,无论在京津冀地区还是全国,“雄安”二字让“雄安”本土的企业在行业的知名度大幅提升。以雄安保府酒业为例,雄安保府酒业作为河北保定地区的白酒品牌,近年来一直活跃在市场上,其核心品牌“百年保定”在保定市场保持着强势,受到消费者的广泛关注和赞誉。2017年6月雄安特曲正式上市时,第一轮招商结束后,全国签约金额就高达1.2亿。尽管IP流量将会为占据地利的本土企业带来很多机遇,但本土企业更应该清醒的认识到自己的现状,正如河北雄安保府酒业有限公司总经理吕中秋在采访时对《中国酒业》记者所说的那样“机会很重要,但把握机会的能力更重要。企业要想长足健康的发展下去,仅靠IP流量是远远不能支撑的。”

 

 

 

中国酒业杂志2018年07期

 

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