您的当前位置:中国酿酒网 > 酒业资讯 > 酒类 > 白酒

红西凤开启“北上”战略,全国化布局加速前进

作者:易初、思科 来源:中国酿酒网 日期:2019-12-17

   从8月底面世于众的新一代红西凤,在经历将近半年游历中,走出陕西,走过上海,面向海外,终于在岁至年末时期来到了北方市场。

红西凤开启“北上”战略,全国化布局加速前进

 

   12月15日,2019红西凤酒北方市场上市发布会在京津冀重镇石家庄召开,西凤带着“中国红·红西凤”的势头正式登临北方市场,这也是继8月西北大本营和10月南方市场亮剑后,红西凤席卷全国战略的又一核心组成部分。西凤集团党委书记、董事长张正,西凤酒股份有限公司副总经理周艳花亲自率队和以乾坤福商贸为代表的大商及行业人士600余人共同见证了这一历史性时刻。

   近年来,随着高质量发展诉求和消费升级的不断推动,白酒向品质回归,向名酒回归成为行业及市场共识,老名酒企业,依托稀缺的产地资源、品质资源和品牌积累,正引领着白酒行业走向竞合,重归“名酒时代”。

   目前,西凤酒品牌价值1020.32亿元,位居白酒行业品牌价值排行榜第4位,连续多年入选“中国品牌价值500强”和“中国500最具价值品牌”,企业依托这一轮行业整体复苏的拉动稳步前行,紧跟名酒发展趋势中强化行业地位和影响力。

 

红西凤开启“北上”战略,全国化布局加速前进

 

   正如张正在发言中指出,老名酒回归,是名酒企业的历史地位与责任决定的,因此这一轮“名酒时代”的到来,对西凤酒的复兴与回归高端是绝佳的机会。因此红西凤产品从诞生之日起,就被赋予了重要使命。

定位河北,稳步推进北方市场

   在发布会上,西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花发表了北方市场的整体营销思路:要以河北市场为核心,全力拓展打造河南、山东市场,重点进军西北市场,稳步推进北方市场。

 

红西凤开启“北上”战略,全国化布局加速前进

 

   其中,河南特区市场作为西凤北方的战略核心市场和前哨阵地,将以此为试点设立分公司,聚焦宣传、人力、物力等各方面的核心资源,深耕细作市场。

   河北市场作为省级重点市场之一,担负着连通天津、抢占北京市场的重要职能。将充分发挥其桥头堡的区位优势,做好产品渠道建设,持续增大终端网点的铺市力度及目标群体的公关客情维护,构建红西凤“京津冀”协同发展新局面。

   同时,根据所确立的样板市场,结合不同的客户经营实际情况,开展多种类型的品牌宣传推广和市场促销活动,推动多点链接、整体铺开、示范引领、全面提升,形成样板市场示范带动辐射效应。

   而在整个战术方面,周艳花强调,要从品牌塑造、市场布局、营销模式、基础工作推进、专卖店建设、后台服务等多方面给予红西凤合作盟友最大限度的扶持,共同推进红西凤在北方市场重点突破、全面开花。而这样的营销思路更切合市场实际,能多站在经销商的角度考虑问题,站在消费者的需求上做营销,这是红西凤如今快速推进全国化战略的重要支撑。

厂商共赢,全国化运营模式已形成

   随着新一代红西凤的不断“出走”,西凤布局全国化的营销模式也在不断摸索中形成。目前西凤在省外市场已经建立了“大品牌+大商”的全国化模式。

 

红西凤开启“北上”战略,全国化布局加速前进

 

   营销模式上,西凤将升级“厂家主营、商家主销”的厂商深度合作模式,加强与像乾坤福商贸这样的大商之间的协同合作,并配合制定适应市场、形式多样的促销政策和促销活动,加强督导实施,加强消费者体验,实现营销战略与落地执行深度契合。

   在运营管理上,西凤集团首次成立了红西凤大单品由总部直管的营销公司,建立了以“市场为中心”的母体后方运作机制,并且首次将互联网渠道与经销商、自主经营渠道并列运行,开辟第三方市场。

   在运作模式上,西凤集团搭建了专业的督导团队,以“轻库存、重市场”的理念,推行“全控价”运营模式,对红西凤各级渠道价格、零售价格、销售奖励、返利政策等方面实现全掌控,减少中间环节资源浪费,确保市场投入费用有的放矢,从而实现各方利益共享共赢。

   在品牌氛围及终端造势上,打造核心终端店,加强终端陈列氛围营造,挑选地理位置优越、店面形象好、日常销量达到一定要求的终端门店作为核心网络,给予陈列支持,以区域集群力量提升品牌影响力。

 

编辑:久久

 



免责声明

  根据《中华人民共和国著作权法》及《最高人民法院关于审理涉及计算机网络著作权纠纷案件适用法律若干问题的解释》的规定,本网站声明:
  凡本网注明“来源:中国酿酒网”或“《中国酒业》杂志”的所有作品,版权均属于中国酿酒网,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明来源:中国酿酒网及作者。违反上述声明者,本网将有权追究其相关法律责任。
  凡本网注明来源:XXX(非中国酿酒网)的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。我们力所能及地注明初始来源和原创作者,如果您觉得侵犯了您的权益,请通知我们,我们会立即改正。
  如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。

相关标签
关于我们|会员服务 | 广告服务 | 联系我们 | 付款方式 | 网站导航 | | sitemap.xml

◎版权: 北京科融华文化交流中心QQ在线咨询
技术咨询:15321254966  微信:V99-jing 投稿信箱:zgnj9999@163.com 京ICP备19031713号