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茅台控价难:提前投放7500吨,团购、经销商货源被二次倒卖,价格“一天一涨”

作者:佚名 来源:搜狐财经 日期:2019-12-11

 

 

   12月10日晚,贵州茅台酒销售有限公司下发《关于提前执行2020年一季度计划的通知》。

   通知显示,从2019年12月12日起,将提前执行2020年第一季度茅台酒计划,预计投放量达7500吨,将主要投放于经销商、自营公司、商超和电商四大渠道。

   这一政策与即将来临的春节旺季有关,民生证券12月9日发布的研报指出,飞天茅台批价本周出现明显上涨,来到2450-2480元,相比前期有约150元涨幅。

   搜狐财经调查发现,近期茅台价格涨幅频繁,加大直营后,商超渠道、茅台营销公司团购货源流入市场,再次被高价“倒卖“。

   茅台价格一路走高 临近春节“一天一涨”

   2019年,茅台价格一路走高,市场价从2018年底的1800元上涨至2000元以上。

   临近元旦、春节,销售旺季来临,飞天茅台价格再度上涨,本周达到2450-2480元,相比上周2330元的   市场价上涨120元~150元。

   “茅台近两天开始涨价,临近春节囤货的人又开始多了。”经销商邢先生对搜狐财经表示,茅台酒近期价格变动较快,每天都不一样。

   经销商张女士也向搜狐财经确认,近期飞天茅台“一天一涨”。

   通知中提到,之所以提前执行明年一季度计划,主要是考虑到元旦、春节期间茅台酒市场消费需求旺盛,同时茅台方面也要求,要确保“两节”期间茅台酒市场平稳有序。

   对于茅台提前放量,中信证券今日点评表示,茅台提前放量,望有效匹配旺季需求、合理控制价格、坚定推进渠道变革。

   不过,市场仍处于供不应求的状态。

   国盛证券12月8日发布的研报指出,回顾2018年底,茅台团购价格在1600元以上时需求出现明显下移。2019年,茅台维持了半年以上超过2000元的价格,消费者对于茅台价格的心理认知明显提升,目前团购价在2100元以下时需求明显增加。

   白酒分析师蔡学飞对搜狐财经表示,茅台提前放量,主要是为了春节期间稳定价格,防止价格失控引起舆论反弹。扩大直营范围,释放企业明年继续直营化的信号。同时可能与冲击千亿目标有直接关系。

   渠道变革存漏洞 团购货源流入市场

   以扩大直营为主的渠道变革,成为茅台今年控价的重要手段之一。

   按照2019年的规划,茅台酒全年投放量为3.1万吨左右。

   其中,约1.7万吨投放给原有的经销商。剩下的1.4万吨主要用于大型商超、电商、机场和高铁站经销点等直营渠道。

   茅台三季报显示,截至9月底,包括茅台酒和系列酒,茅台共拥有2507家经销商,其中国内2401家。

   此外,三季报披露,1-9月,贵州茅台国内国外减少的经销商数量为628家,其中减少酱香系列酒经销商为494家,可以得知年初至今,已有134家茅台酒经销商被取缔卖酒资格。

   茅台酒经销商减少的同时,茅台不断加大直营渠道。今年5月茅台新成立贵州茅台集团营销有限公司(以下简称营销公司),表示将重点针对团购、商超等终端客户开展工作。

   公开资料显示,营销公司由茅台集团全资控股。茅台集团为上市公司贵州茅台大股东,持有近62%的股份。

   这也意味着,通过营销公司售卖的团购、商超渠道产品,所获丰厚的利润直接归于贵州茅台大股东茅台集团所有。

   而负责经销商渠道的贵州茅台酒销售有限公司成立于2000年5月,最大股东为A股上市公司贵州茅台,持股比例95%,第二大股东为茅台集团,持股比例5%。

   新成立的营销子公司并不在上市公司体系内,在资本市场引起轩然大波,茅台被质疑“侵占股东利益”,茅台也因此收到上交所问询函。

   茅台8月在公告中回应称,营销公司会销售部分公司产品。2019 年度,交易金额不超过公司 2018年末净资产金额的 5%(56 亿元)。

   茅台三季报显示,截至9月底,批