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好运当头,天鹅庄“窜出一只2020年的大金鼠”

作者:佚名 来源:中国酿酒网 日期:2019-10-26
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   近几年,在中国春节的餐桌上摆放的饮品已经不再是单调的白酒,葡萄酒、鸡尾酒乃至果酒等都成为消费者年节庆祝的饮品。根据中国的干支纪年可知,鼠乃十二生肖的No.1,遇庚子,五行属金,2020是60年一遇的“金鼠年”,这也代表着生肖纪念酒的在今年有着不同的寓意。

   因此,10月23日,天鹅庄2020生肖纪念大酒天鹅庄·大金鼠中国首品会在天津举行。之所以将2020生肖大酒命名为“大金鼠·头等好运”,并在包装上增加“No.1”这样的icon,寓意新的一年有着No.1的好运气和No.1的祝福。目前,吊足市场两个多月胃口的“大金鼠”已开放预订。

全面升级,做一只有温度的“大金鼠”

   从外观上来看,天鹅庄·大金鼠的包装从材质到颜色都极为讲究。据了解,“大金鼠”的包装主色调来自于权威色彩组织潘通在伦敦时装周上推出的19~20秋冬流行色——潘通19-1534,名字叫做merlot(美乐)。天鹅酿酒集团西北营销中心总经理张勇在发布会介绍“选择其作为主色调,不仅因为生肖酒所具有的‘美乐红’,更因其葡萄酒般的浓厚色调,彰显出了令人难忘的精致度和深度表现”。

大金鼠手持葡萄,鼠尾似葡萄枝蔓寓意鼠兆丰年,周身被纹饰和金色麦穗围绕,十分华丽富贵

   “金鼠”寓意着“好运”,而“头等”则是对品质的定位。此次发布的新品来自南澳核心产区河地、兰好乐溪;采用了手工粒选、封闭式还原发酵、微氧陈酿、无菌灌装等等酿造技术,更好地萃取果香和色泽,使得葡萄酒果香清新、柔顺适口,既好喝又惊艳,还兼具丰富的层次。而亲自操刀酿造“大金鼠”的则是有着31年从业经验,曾两度入选澳大利亚年度酿酒师,并荣获超过30个国际葡萄酒大赛金奖的天鹅庄首席酿酒师本·瑞格斯(Ben Riggs)。

   本·瑞格斯在会上表示,在经过8年时间的经验积累下,他们有足够的时间创造出适合中国市场和中国消费者口味的澳洲葡萄酒,同时“中国人欢庆新春佳节,朋友家人聚会”的消费习惯也已经融入到他的酿酒哲学,二者相互碰撞融合从而成就了这款风格简单、易饮的天鹅庄·大金鼠。

   除了品质、外貌的全新升级,天鹅庄对“大金鼠”的营销手段也进行了相应的升级。从2014年首次推出的“大金羊”便获得当年天猫单支葡萄酒日销量纪录到2019年的“大金鼠”,天鹅庄的营销手段也在不断增进,从依靠“卖图片”传播赢得出其不意逐渐发展成为“有温度的销售”。

   从谈价格、酒质,转化为谈服务、谈情感。天鹅庄拿出高达200万元的营销费用,开发最新的二维码营销技术,推出一瓶一码,六瓶一箱码,消费者扫码得红包,分销商、经销商扫码得奖励等营销活动,让产品自带传播力,解决消费者信任和产品安全问题的同时严控产品流向,保障经销商权益。

双重身份,董事长李卫搭建链接桥

   在发布会上,天鹅控股集团董事长李卫对外公布,将成为龙基玖脉供应链有限公司董事长兼首席执行官。

   李卫表示:人类离不开美酒。来自世界各地的葡萄酒,就像各地的美食,不断诱惑着我们的胃,这是个甜蜜的交易,但世俗的商业化却给我们带来挑战。我们需要一座桥,一座可靠的,能把酒庄、零售店和消费者连起来的桥。”于是,一座链接葡园和餐桌的“桥”——龙基玖脉供应链公司就这样应运而生。

   之所以选择将目标投向供应链,得益于李卫早些年的经历。2013年,李卫带着天鹅庄产品到处寻找代理渠道,几乎是没有任何悬念就遭到了拒绝。彼时,中国葡萄酒市场还震荡着混乱的余温,打造进口酒品牌几乎就像是在看不见尽头的冰川里前行。而随着天鹅庄的不断快速发展,李为决定建造“一片土壤”,把龙基玖脉打造为中国批发和零售渠道最具价值的酒水品牌运营商。从品牌基因挖掘到市场重新定位,再到渠道设计及营销推广,对于龙基玖脉的未来,李卫充满足够的自信心。

   李卫还表示,天鹅庄十年积累的资源和经验优势在未来要转化成更大的生产力,不能只是用在澳洲葡萄酒上,更不能只用在天鹅庄上,而应该用在法国、西班牙、智利……等国家不同定位、不同特色和不同品牌的葡萄酒上。

 

编辑:久久

 



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