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杨光:越是高端,扩容越快、增速越快

作者:佚名 来源:中国酿酒网 日期:2019-06-21

   6月18日,“中国酒业华北五省市高峰论坛”在北京召开,知名营销专家杨光先生就酒业发展现状做了主题演讲,他认为:越是高端,扩容越快、增速越快。

 

 

   茅台售价再次突破2000元,行业增长边界再扩张,中国白酒进入“茅台新周期”。整个中国酒行业将从规模、格局、竞争、表达上发生新的变化。

   茅台价格突破2000元,价格边界被打破,让名酒涨价成为可能,当名酒价格突破1000元,名酒+省酒增长边界将再次被打破。老名酒规模边界200亿元,省酒规模边界50亿、100亿成为可能。再次背景下,新名酒要深刻洞察,把握战略转型期新机遇。

   近阶段,市场上千元级别产品层出不穷,起因于茅台2000元灯塔升维,五粮液首雁式领涨,名酒集体性跟涨,当出现两倍价格,带来提价窗口期。当名酒进入千元档后,500元价格带进入结构性井喷式规模新周期。结构式增长将带来头部效应加速,400元价格带上目前已经形成剑南春+省酒;300元价格带:天之蓝+省酒;200元价格带:特头曲+省酒+区域酒;100元价格带:海之蓝+省酒+区域酒。

   总之,在未来的一段时间内,1000元将是名酒的主要战场,500元将是省酒的角逐之地,而100元至400元则是各种体量酒企共享的增长区间,区域酒企将面临更大的挑战。

   500元一下结构增长是扩容式,而非挤压式,名酒涨价为此价格段腾出空间,400元档次增速:40%以上;300元档增速:35%以上;200元档增速:30%以上;100元档增速:15%以上;而100一下产品的的市场容量则基本没有增长。总结起来就是:越是高端,扩容越快、增速越快。

   行业的边界正在扩张。将来1000亿规模的选手将有茅台、五粮液;500亿规模的选手:洋河、泸州老窖;200亿规模:剑南春、汾酒;100亿规模:新名酒+新省酒;50亿规模:省酒龙头;30亿规模:准省酒,尤其值得注意的是,行业边界的迅速扩张正在将省酒规模边界推向新阶段。

 

编辑:久久

 



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