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强强联手,深入变革,卡斯特开启扬州新篇章

作者:许益鸣 来源:中国酿酒网 日期:2019-06-05
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   扬州,江苏省地级市,是国家历史文化名城和具有传统特色的风景旅游城市,位于江苏省中部、长江与京杭大运河交汇处,有江苏省陆域地理几何中心之称。近年来,随着居民生活水平的不断提高和消费升级的影响,扬州消费者对于进口葡萄酒呈现出极大的热情。纵观整个中国进口葡萄酒消费市场,扬州恰好刚刚进入葡萄酒消费的上升通道,市场潜力巨大。

   一直以来,作为中国进口葡萄酒品牌翘楚,“卡斯特”三个字在消费者心目中占据着极其重要的位置。“卡斯特”品牌自 1998 年进入中国市场,历经 20 年的耕耘,现已成长为行业龙头品牌,不论是产品销量还是品牌美誉度,都处行业领先地位。然而,伴随“卡斯特”品牌二十年成长的,是传统酒类运营模式带来的诸多问题。为了“卡斯特品牌”的长远发展,本着为消费者提供最优质产品的宗旨,2019 年卡斯特酒业公司开始改变这一局面——着力推进更加全面和深入的变革,实施更加严格的管控措施。

携手墨洋国际,卡斯特重整扬州市场

   6 月 3 日,享誉中国的进口葡萄酒品牌——“卡斯特”扬州市场启动仪式在扬州香格里拉酒店隆重举办。卡斯特酒业公司董事长李道之、江苏墨洋国际贸易有限公司董事长徐勤贵、卡斯特酒业公司总经理甘绍玉、江苏墨洋国际贸易有限公司总经理徐伟等企业领导及行业嘉宾,300 余名扬州地区酒类经销商,数十家媒体代表,莅临晚宴现场,共同见证了这一重要时刻。

强强联手,深入变革,卡斯特开启扬州新篇章


   卡斯特酒业公司总经理甘绍玉先生向现场来宾详细解读了“卡斯特”品牌全新的战略变革和部署。

强强联手,深入变革,卡斯特开启扬州新篇章


   江苏墨洋国际贸易有限公司总经理徐伟上台致辞,作为“卡斯特”品牌扬州地区总代理商——墨洋国际的负责人,徐伟先生进一步阐述了“卡斯特”品牌落地扬州市场的计划与步骤。徐伟先生强调:“不忘初心、携手同行、共建共赢”。

强强联手,深入变革,卡斯特开启扬州新篇章


   卡斯特酒业公司董事长李道之、江苏墨洋国际贸易有限公司董事长徐勤贵以及江苏省、扬州市酒类流通协会领导共同上台,为启动台洒下鎏金沙,标志着“卡斯特”品牌在扬州市场掀开了崭新的一页。

   《中国酒业》记者从现场了解到,自 2019 年 3 月 1 日起,扬州区域范围内,所有经销商将采用授权制管理。只有与墨洋国际签订经销合同的经销商,才能取得一级分销的授权,由此从源头对货源进行把控,严格落实卡斯特酒业公司关于“一地一商”的管控宗旨。晚宴现场,卡斯特酒业公司销售总监沈义与江苏墨洋国际贸易有限公司总经理徐伟一同为扬州地区已签订销售合同的经销商颁发授权牌,为授权经销商证明身份、提高认知度的同时,也将整场晚宴的气氛推向了高潮。

深入变革,墨洋国际推动卡斯特品牌化运营

   值得关注的是,自 2019 年起,“卡斯特”品牌产品线将围绕着品酒大师系列进行升级,并采用一县一区一商模式实施直营委托代理经销模式。同时,卡斯特已经签约法国最佳品酒师莱肯特先生为品酒大师 E 系列产品代言,为品牌质量保驾护航。“卡斯特”品牌将聚焦至重点区域投入管控,将江苏、浙江、上海作为根据地市场重点打造,打造样板市场。所有产品启用一瓶一码,瓶码配箱码,预防市场串货,便于督查,遏制低价倾销,扰乱市场的行为将追查到底。

   江苏墨洋国际贸易有限公司,作为卡斯特赛拉尔系列、卡斯特帝亚系列的全国总代理商,也一直在探索进口葡萄酒品牌化运营的道路。作为“卡斯特”品牌最忠实的运营商之一,墨洋国际一直将品牌化运营作为企业发展的核心要素。公司成立八年来,墨洋国际从未遗忘初心——三个“合适”——以合适的价格将合适的产品交给合适的人。放眼现如今的进口葡萄酒市场,乱象丛生,市场从不缺乏产品,唯独欠缺品牌,而恰恰唯有品牌、唯有品牌化运营市场,才能实现墨洋国际期望的三个“合适”。

   2019 年,恰逢卡斯特酒业公司针对江浙沪市场进行变革和管控,从顶层设计的高度,推动品牌化运营转型。墨洋国际一直默默等待的时机,终于来临。2019 年 3 月 1 日,墨洋国际正式与卡斯特酒业公司签订品牌运营合同,获授权独家运营扬州市场,正式拉开墨洋国际品牌化运营进口葡萄酒产品的序幕。

   过往几年,因为传统运营模式带来的衍生问题,“卡斯特”品牌在扬州地区的发展进入了瓶颈期。产品同质化、价格泡沫化等问题,不断出现并有愈演愈烈之势,与此相伴的是消费者选择“卡斯特”品牌时的困惑和犹豫。每一个投入“卡斯特”品牌建设的参与者,每一个选择“卡斯特”品牌的消费者,都不满足这样的现状。就如同每一个人,都全力以赴,却没有形成共振,各自为战。同时,每一个人都在等待着改变的到来。2019 年 6 月 3 日,墨洋国际携手卡斯特,在扬州香格里拉酒店正式举办“卡斯特品牌扬州市场启动仪式暨晚宴”,正式宣告“卡斯特”品牌以全新面貌、全新模式落地扬州,这也意味着卡斯特已经进入品牌化运营的全新阶段。

 

编辑:久久

 



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