您的当前位置:中国酿酒网 > 酒业资讯 > 酒类 > 白酒

重磅 | 王茅新品首发初战告捷,“绝妙一手”的布局促成现象级火爆

作者:佚名 来源:南方财富网 日期:2018-12-11
    近日,被行业媒体广泛关注和热议的王茅酒,在新品预售期就创造了一抢而空的可观成绩,后续12月5日和6日两天的发售,其销售额即破千万,首发库存接近售罄。

    这个初踏市场就直冲热度顶端的酱酒新品,究竟是如何在短时间做到现象级火爆?

    后来者霸气居上 一夜引爆新品预售抢购热潮

    11月29日凌晨,在京东开启的由贵州茅台酒股份有限公司出品的王茅酒首发预售异常火爆,几小时之内,原定预售的2000瓶首发珍藏版王茅酒以始料未及的速度被抢购一空。然而,众多忠实酱酒用户的预购热情持续不减,应消费者呼声,经协调后紧急追加首发珍藏版至10000瓶。

    细数近年白酒市场新品销售史,王茅酒的预发售绝对值得学习和借鉴。

  

 

  无缝连接的预发售搭配适度促销 不动声色搅动酱酒市场

  王茅新品首发反响惊人,在预售活动刚一结束,趁势追击,无缝衔接王茅进入了正式发售。

  在12月5日—6日的发售,通过不同形式的促销,包括领券满减以及赠送高档纪念品的福利,继续火力全开,累积到12月6日销量过千万,首发库存接近售罄。为确保用户满意度,厂方紧急协调生产、物流等各个环节,并及时告知用户后续销售产品的预期到货时间。

  保证用户体验的同时,恰好衔接的时间安排,搭配花样的促销机制,可谓达到了四两拨千斤的效果。

  宝刃锋从磨砺出 精准瞄向酱酒次高端市场

  如果将茅台比作酒业棋局的大师,那么王茅新品无疑是其布局次高端市场的绝妙“一手”。

  众人皆知,茅台集团在酱酒领域的金字塔尖地位长期稳固。在茅台的带动下,白酒行业再度掀起酱酒热潮,以飞天茅台为代表的高端酱酒品牌与市场热度兼具,此时推出的王茅新品正是精准卡位酱酒次高端的力作。

  

 

  平台的选择上,茅台也是不囿于传统市场,竭力开辟新渠道。在今年与京东达成战略合作关系后,从线上销售、物流运输、新品开发等多领域展开合作,目前京东已成为茅台等品牌的线上最大零售商。渠道创新,强强联手,也是这次王茅新品的京东预售能获得剧烈市场反响的关键。

  每一步妙手天成的绝妙好棋必定经过了深思熟虑,而王茅的“绝妙一手”亦有历史积淀、匠心技艺、品牌势能、精准定位、渠道创新等多个方面的支撑。

  走心也能走销量 保持风度也传达温度

  定价为699的王茅首发新品,出身酱酒圣地,其“不可复制的原料、 不可复制的土壤、 不可复制的水源、不可复制的环境”,在高水准的酱艺品质上,首先满足了中国有消费能力且身份精英人群的需求。

  其次同等重要的是,在品牌主张上,以“人生正好”与消费者对话,配以走心海报。用情感营销的方式深入人心,将“人生正好”与每一个目标受众的生活阅历以酒搭上桥梁,借力打力,为王茅自身积攒好感度。

  

 

  

 

  

 

  不得不提的是,有人注意到王茅新品在发售期,通过朋友圈广告位放出了一个“倒看人生”的H5,让人耳目一新的互动体验,同时营造场景感,文案句句戳中消费者痛点,情感营销与浸入式场景体验运用自如。这就是一个有洞察的品牌,在走心的同时也能兼顾销量,在保持品牌原有高度的同时,也向消费者传达温度。

 

编辑:久久

 



免责声明

  根据《中华人民共和国著作权法》及《最高人民法院关于审理涉及计算机网络著作权纠纷案件适用法律若干问题的解释》的规定,本网站声明:
  凡本网注明“来源:中国酿酒网”或“《中国酒业》杂志”的所有作品,版权均属于中国酿酒网,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明来源:中国酿酒网及作者。违反上述声明者,本网将有权追究其相关法律责任。
  凡本网注明来源:XXX(非中国酿酒网)的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。我们力所能及地注明初始来源和原创作者,如果您觉得侵犯了您的权益,请通知我们,我们会立即改正。
  如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。

相关标签
关于我们|会员服务 | 广告服务 | 联系我们 | 付款方式 | 网站导航 | | sitemap.xml

◎版权: 北京科融华文化交流中心QQ在线咨询
技术咨询:15321254966  微信:V99-jing 投稿信箱:zgnj9999@163.com 京ICP备12034381号